家居卖场理性看亏本经营 建材商战略大撤退

当房地产调控的影响在今年逐步显现于家居业，当上游大量建材厂家因产能过剩引发更大规模行业洗牌，无论杭州的家居市场还是建材代理商都正面临艰难抉择。近日，偏居城西五常的宏丰家居城传出消息：原先总面积达12万平方米，分建材、家具独立两馆的家居城，将利用1-2个月进行馆区大幅调整。经记者与商户以及内部人士核实，大幅缩减建材品牌后的宏丰家居城，将把建材与家具“合并”到6万方(原宏丰建材馆)的馆区营运，另6万方(原宏丰家具馆)清空后将重新规划，转型招揽其他行业项目进驻。
　　
　　在今年，缩减建材产品经营面积的，实际不单宏丰家居城一家。同样位处城西，古墩路上的欧亚达·天亿店，在今年4月新开业后，砍掉了卫浴区，削减了瓷砖区，进行了主营方向从单一建材到以家具为主建材为辅的市场转型。而大马路的对面，新时代家居生活广场主馆A区搭满脚手架，调整改建也已开始进行，据了解，改造后的A馆将转做家具经营，调整一批建材品牌。
　　
　　有业内人士表示，发生在城西市场格局的这种变化，不仅是市场之间竞争的一种结果，更是品牌建材代理商在今年选择战略“大撤退”的一个明确信号。对于前两年跟随市场门店数量“大跃进”的建材代理商而言，如今时局下，“以退为进”或许是更明智的理性生存策略。
　　
　　冲得最猛的卫陶商最先“刹车”
　　
　　卫浴陶瓷产品总是被放在整个建材市场最黄金的位置。原本就是建材产品中的“重量级”品类，加上优势品牌在少数几个大代理商手中的不断“集结”，在杭州，一家新兴的综合类家居市场或者建材市场能否顺利开业，获得消费市场的认可，这两年在很大程度上，都取决于卫、陶两大类品牌产品的招商是否成功。
　　
　　卫陶产品的重要性，使其在杭州家居市场比拼数量以及规模的“速度战”中，成了市场抛出各种优厚待遇的“橄榄枝”，热烈追捧的第一对象。基于各种原因，卫陶代理商们这两年或主动或被动地迅速扩增门店数量。而就是曾经冲得最猛的卫浴陶瓷代理商，在今年也最先“刹车”。
　　
　　宏丰家居城建材馆主通道一二楼的黄金位置，TOTO、科勒、乐家、阿波罗、金意陶等杭州人熟悉的卫陶品牌，店招犹在，门店内部却已拆除一空。“乐家是在去年年底最先撤的，”杭州恒都建材有限公司总经理朱小军说。之后，代理科勒产品的欣联贸易，与代理TOTO、箭牌等8大卫陶产品的东箭企业为首的更多卫陶代理商，也默契加入到品牌集体大撤退之中。
　　
　　对于今年此番的集体撤退，早在今年年初老总们就有言论迹象。在年初预见今年形势之时，东箭企业董事长陈杭闽与欣联贸易董事长吴建国，都向记者明确表示了在杭州调整门店数量，加强有效合理布点的战略调整意图。从宏丰家居城与欧亚达天亿店的撤出，无疑是用“壮士断腕”的方式，执行年初制定的计划。