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2012年地板企业苦寻销售渠道

近年来,一些全国连锁卖场扩张迅猛,不断扩大全国布局,但是这又造成了租金不断上涨,销量不断下滑,盈利空间由此大大缩小,众多地板企业背上了沉重的负担,感觉备受卖场压榨之苦。
  
  连锁卖场曾与地板厂商互利共赢
  
  事实上,“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式,曾经被地板企业公认为是主流的、先进的地板营销模式。众多地板品牌大多是通过参加行业展会寻找到经销商,并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。
  
  2012年地板企业苦寻销售渠道
  
  企业进入高端卖场,一则销售产品,二则形成“高端品牌”口碑,二者相辅相成——“可以肯定的说,早期跟着连锁卖场走的企业,是挣了钱的。”受访企业承认,所谓“战略合作伙伴”,就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实,这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来,随着家居卖场过快扩张,越来越多地板品牌感受到自己是“被扩张”。
  
  如今的某些连锁卖场,在地板厂商看来,已经不是鸡肋可以形容,有受访企业告诉记者:“房租年年涨,物流消耗大,赚钱不多,这样的后果是商场表面似乎是良性发展,但其实上岌岌可危。”他说:“地板厂商被迫跟进,被动布局,成本飙升,利润摊薄,最痛苦的是卖场经销商,昂贵的租金、苛刻的规定,资金的占用,让其稍不留心就会完败退场。”

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