陶瓷卫浴行业如何做好奥运营销

伦敦奥运会正在轰轰烈烈地上演，欧亚两洲虽然远隔千万里，但佛山不少本土陶瓷卫浴企业还是抓住了四年一次的奥运会展开营销。记者调查了解到，不少企业借奥运契机推出各种促销活动，希望在目前全球经济低迷时给自己找个机会。有业内人士称今年是寒冬之年，那么奥运营销能否促进销售量的增长?会不会成为挽救行业的“灵丹妙药”?
　　
　　奥运之风促营销
　　
　　每一届奥运会，对于极具中国文化和特色的陶瓷企业来说，都是一次不可多得的机会。北京奥运会中，本土陶瓷企业就借“天时地利人和”，将产品打入相关工程中。如今四年过去了，奥运会主办地也移位伦敦，但是不少陶瓷企业依然借奥运会的契机，搞起各种营销活动。
　　
　　新明珠陶瓷在微博发起了多项奥运主题活动、鹰牌陶瓷举办无车日、中国陶瓷城举办员工运动会……这些活动都以奥运会作为发起缘由，吸引了不少消费者的关注。新明珠陶瓷负责人表示，奥运会是一个伟大的盛会，借奥运契机可以展现企业品牌形象。
　　
　　同样，今年行业借助奥运会、各种赛事等契机，不约而同地玩起了体育营销，有明星代言、微博营销、赛事赞助等，显得颇为热闹。例如，顺辉瓷砖赞助2011-2012赛季CBA篮球联赛，法恩莎冠名世界女排大奖赛佛山站，益高卫浴与中国国家游泳队达成战略合作，中国女排将应邀出任美陶瓷砖的品牌形象代言。
　　
　　奥运营销并非万能
　　
　　由于借助了奥运会的东风，比起其他方式，奥运营销更能在第一时间就引住消费者的眼球。但这也并不意味着只要与奥运会扯上关系之后，产品的销量就能够“水涨船高”。佛山陶瓷行业协会会长戴一民接受记者采访时表示：“不是所有的东西和奥运会联系起来就好的，还要看有没有亮点，能不能有机结合。”
　　
　　“奥运营销运用得好，就可以塑造一个企业品牌形象;运用得不好，只能往里面赔。”戴一民说，如果不能辅以整合营销传播，浪费的资源也是巨大的。同时，随着越来越多企业的加入竞争，其所能产生的边际效果肯定是日益下降。
　　
　　记者了解到，佛山陶瓷企业的奥运营销活动多以抽奖、打折、特价等优惠方式吸引消费者。佛山市陶瓷行业协会秘书长尹虹表示，与北京奥运会相比，今年佛山陶瓷行业的奥运营销手段明显不足，这也与主办地有直接关系。他表示，借奥运会来搞噱头，是惯用的方式，并非少见。
　　
　　寒冬来临如何应对?
　　
　　中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌表示，目前经济形势不好的背景下，大家更加关注市场的变化。“无论是经销商还是生产商或者是原料供应商，大家都关注困难期还有多长，冬天是不是已经来了，还有多远?”
　　
　　据相关业内人士透露，近期陶瓷产品销量明显下滑，大量瓷砖积压仓库。往年企业库存约占产量三分之一，然而最近不少企业库存达到一半以上。据此前媒体报道称，中国陶瓷工业协会佛山办事处负责人透露，佛山一半以上的陶瓷企业由于库存增加，纷纷提早关窑，全部窑炉关闭的企业约占15%。
　　
　　戴一民表示，面对困难，就要想办法通过多种途径来解决。奥运营销只是其中的一种，包括找奥运冠军代言、搞一些促销活动等都是行之有效的办法。他指出，陶瓷行业竞争也是非常激烈的，想占据更大的优势地位，就必须做品牌。而在奥运年采用这样一种方式，能够使得陶瓷企业积极、向上、实惠这样的理念更加深入人心，消费者就会更愿意买单。