“抢位”时代已过去 产品制造“出位”正当时

今天一早，有朋友打电话给我，劝我不要对近期发生的品牌清盘事件进行报道，因为觉得行业内目前已经是风声鹤唳草木皆兵，这种负面的消息对于大家焦虑的神经并无好处。
　　
　　我们无意去渲染任何事件，但准确传递行业的动态，并力求探究其变化本源，是一个媒体无法回避的天职。真的猛士，敢于直面惨淡的人生，而闭目塞听，或许可以让我们暂时逃避，但是对于解决问题并无帮助。
　　
　　而且，行业里也不尽都是坏消息。另一个朋友来找我谈心，说他终于痛下决心，打算要自己创立品牌了：“很多行业内的人一说起创业，首先想到的就是去买设备建厂，我觉得设计和思想才是第一位的。在行业这么多年，我也挣了一点钱，现在是时候做一些我自己认为是对的事情了。”
　　
　　企业的退出与进入，对于一个进入高速发展后期的行业来说，其实是一件再正常不过的事情。优胜劣汰也好，新陈代谢也好，这是一个自然的规律。一个品牌的存续与否，内在和外在有着很多偶然与必然的因素，难以简单地归类为某个人的成功或者失败。因此，对于离场者，我依然保持尊敬；对于入场者，我始终保持善意。
　　
　　只是，一向高速发展的陶瓷行业对于如今的低迷行情显然缺乏足够的准备；而更深层次来说，很多企业家以及高管，对于急遽变化的市场竞争法则，尚未来得及应对。
　　
　　任何一个行业，在高速发展期，都显然并无太多规则可言。洪荒时代自然适用丛林法则，谁奔跑得更快，谁的攻击更凶猛，谁就可以抢占更多的山头，称霸一方。“撑死胆大的，饿死胆小的”，由于从来没有先例，所以根本没有人知道市场的边际在哪里。事实上，不管是国家的相关部门，还是严谨的专家学者，在制定规划和展望未来时，都一次次落伍于企业自身迅猛的发展。
　　
　　当消费者对于任何产品都充满了渴求时，那是一个野蛮生长，仿佛天空才是极限的黄金时代，企业是无需去考虑定位的。试问，面对从天而降的金钱，谁还会顾忌疯抢时的仪态？自然都是哪里钱多往哪里去，整天计算的是要抢占一个更有利的地盘，或者是抢夺更多的地盘。
　　
　　但悄然之间，我们发现，过去百试不爽的策略逐渐开始失灵——不但消费者想要得更多，同时市场上的商品、制造厂家、贩卖商家，甚至各类名词、种种概念，都变得让人应接不暇直至疲惫。
　　
　　竞争总是残酷的，但更残酷的是，很多人都将竞争力等同于价格战。的确，作为人的矛盾性展现的一个案例，大家都希望以最小的代价，买到最好的东西。而绝大多数厂家，早已习惯基于数量和规模的竞争，因此体现出来的往往是两个倾向：在生产设备的投入上不遗余力让生产能力变得越来越庞大，在市场上通过不断调低价格来刺激更多的消费。
　　
　　事实上，在全球化的市场竞争格局中，那些没有清晰定位的公司，所能依赖的唯一法宝就是价格。但这样的生存状态无异于游走在剃刀边缘，因为价格是一个随着外在的环境不断变化的值，无人可以把握。
　　
　　当然，很多陶瓷企业都在试图给自己寻找到一个精准的战略定位。东鹏在500年的南风古灶中寻根，马可波罗在中意交流中平衡，欧神诺向官窑中召唤力量，嘉俊去皇家中诠释风范……正如特劳特所言，在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类，定好位。
　　
　　定位思维的精髓在于，把观念当做现实来接受，然后重构这些观念，以达到你所希望的境地。但是，许多人在实践中以为，提出这样的区别性观念便以足够，远未到贯彻到现实中，更谈不上重构观念。