营销新时代 涂料企业博弈新棋局

马云有句经典语录在中国企业界很流行：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分企业倒在了在明天晚上。”
　　
　　2012的涂料行业又是怎样一番光景呢？四字概括：“危机之年”，但有危必有机，对中国涂料企业而言，2012年就是一个重大战役的决战之年，决战获胜，未来前途光明一片！
　　
　　2012年，很多中国涂料企业将面临胜负手的考验。这盘棋一点也不比《鸿门宴传奇》中的棋局简单……
　　
　　一、涂料市场环境分析：
　　
　　1、2012年西部住房用地供应计划汇总表
　　
　　单位：公顷

　　2、2012年上半年房地产行业发展现状
　　
　　2012年1-6月份，全国房地产开发投资30610亿元，同比增长16.6%，增速比1-5月份回落1.9个百分点。

　　1-6月份，东部地区房地产开发投资17809亿元，同比增长15.4%，增速比1-5月份回落0.6个百分点；中部地区房地产开发
　　
　　投资6328亿元，增长16.9%，增速回落5.4个百分点；西部地区房地产开发投资6473亿元，增长19.9%，增速回落2.6个百分点。

　　2011年下半年，尤其是10月份以后，在万科、保利、金地等大开发商的带动下，一线城市房价出现明显下跌，二三线城市房价滞涨，县级城市房价涨幅放缓。进入2012年，在延续调控影响下，商品房价格下跌将由一线城市逐步向二三线城市、县级城市扩散。

　　
　　　目前的房地产行业正在实现“行业驱动力、行业载体、行业发展导向”三大方面的回归:
　　
　　A行业发展的驱动力——由“专业创新”向“资源增值”回归！
　　
　　B行业发展的载体——由“民企”向“央企”回归！
　　
　　C行业发展的发展导向——由“利润导向”向“风控导向”回归！
　　
　　3、市场机会点：
　　
　　营销机会点即夺取销售制高点，销售制高点的夺取是从丑陋贫瘠的地区开始。
　　
　　1)住宅地产遇冷，商业地产受宠、产业地产崛起（房产总产值占GDP26%）；
　　
　　2)未来五年3600万套保障房建设，西部占比22%（5.04万亿*5%*22%=554.4亿涂料需求）；
　　
　　3）新农村建设，城乡居民收入普遍较快增加，中国城市化发展从目前47.5%到60%，未来约有4亿人进城，可保中国经济20年高速发展（2015年城镇化51.5%，工业化、城市化、市场化是中国经济社会发展的巨大引擎）；
　　
　　4）旧墙翻新工程、城市风貌改造二次装修工程，2003年是国家房地产崛起时期，诞生成千上万楼盘；
　　
　　5）国家“十二五”规划的推进，受投资建设周期影响，2012年开始进入建设项目投资高峰期，在重大规划项目建设的带动下，今后五年，我国经济增长预期目标是在明显提高质量和效益的基础上年均增长7％；
　　
　　6）全国主体功能区域规划发布实施，中西部不断承接东部产业转移，成渝经济圈打造，西藏、新疆、青海等民族区域对口支援力度加大；
　　
　　7）高层建筑限制和禁止使用面砖、幕墙等饰材，转向使用新型环保材料；
　　
　　8）转型或倒闭的中小企业市场份额。