引爆品牌价值之道——从“唱响陶瓷”说起公关推广

前不久，由中国商业联合会、中国企业文化促进会主办的中国策划评价揭晓发布暨商务策划高峰论坛在北京人民大会堂隆重举行，中源朗高《唱响陶瓷》在这次中国策划评价活动中荣获“中国策划20年经典案例”称号。
　　
　　“我是陶瓷人，我热爱窑火！”一年前，中源朗高首开行业先河，出版陶瓷唱片，表演音乐舞台剧，咏叹陶瓷与陶瓷人的热情与执著，别开新面的手法引起社会广泛的共鸣。这次获奖是社会对中源朗高的再一次肯定，同时也寓意着其品牌力量在社会再一次深远的回响。
　　
　　同样地，回顾一下2007年，陶瓷业界出现了不少可圈可点的轰动事件：如一家知名品牌不单在设计考究、造价不菲的陶瓷展厅上展示各色产品，却还专辟场所广邀中国书画名家展览精美作品，打造高雅的“艺术馆”；还有一家佛山企业，远辞生产大本营北上内蒙古在漫漫沙尘中植树造林……
　　
　　该类举动表面看来与陶瓷生产销售丝毫不搭边界，它跳出了降价、送礼、广告轰炸的传统窠臼，不与经济利益挂钩，而注重与社会公众的交流，强化企业及品牌文化的传播，属于公关宣传推广的范畴。
　　
　　如此不辞劳苦、节外生枝为那般？面对这类宣传方式，大众赞弹不一。有人褒之，认为这些方法别开生面，能够彰显品牌内涵，张扬企业文化，提高产品品位；亦有人冷眼旁观，认为不务正业，泡沫水分多，华而不实，纯粹哗众取宠的“噱头”，更贬之为大肆“烧钱”行为？
　　
　　笔者认为，这些有些“另类”的公关推广方法至少有三个好处：
　　
　　原因一、吸引眼球关注，消费者不易产生反感
　　
　　在眼球经济流行、概念满天飞的当今时代，消费者越来越精明了，不易被忽悠；神经越来越麻木了，不易被打动；常规的促销手法与广告宣传的吸引效用越来越弱了，这种新颖的方法不易引起消费者的反感与猜疑，能够赢来更多的眼球关注，注意力就是影响力，就是生产力。
　　
　　原因二是更好地凸现品牌个性，取到品牌区隔的作用
　　
　　在产品同质化严重的汪洋大海中，大同小异甚至如出一辙的产品比比皆是，如何给消费者提供更有说服力的购买理由？如何使消费者对产品情有独钟？那么借助额外的炒作宣传能给企业和品牌烙上更鲜明和独特的标记，便于消费者识别品牌，作出购买决定。否则，试想在产品同质化的前提上，如果所有商家的宣传手法、吆喝手段如出一辙，那么不单市场推广乏味可陈，更严重的是品牌竞争似乎只能走上价钱火拼“华山一条路”了！
　　
　　原因三是能够提高企业的美誉度，并让客户并“爱屋及乌”
　　
　　无论是策划宣扬陶瓷文化的音乐剧，还是艺术馆建在展厅上，抑或远赴沙尘暴发源地植树造林，都能巧妙地彰显企业除商业目的外的气魄与情怀，体现社会责任感与对艺术的推崇，一定程度上辅助企业占领品牌形象的战略高地。
　　
　　据报道：经调查显示，越来越多的消费者信赖和喜欢选择具有社会责任感的企业出产的产品，因为选购该企业的产品意味着间接使社会受益。