选择比努力更重要

2012年的建材行业可以说是元气大伤，卖场的无限扩张、厂家的销量压制、租金的日益上涨、市场的门可罗雀，所有的所有似乎都是对经销商不利的因素。部分经销商开始反问自己，我是不是选错卖地板这一行了？其实不然，笔者与各行各业的从业人员深入沟通过发现，出租车司机在抱怨、装修公司在抱怨、服装店导购在抱怨、汽车4S店也在抱怨、理发店的师傅有天问我：“经济不景气，大家的头发是不是也长得慢点？”我怎么回答？无语。既然各行各业都一样，那我们就不要抱怨了，努力干吧！但是我认为还有比努力更重要的是选择，选择一个什么样的地板企业？是你从事这个行业最关键的一步。选择企业主要看以下几点：
　　
　　地板企业的老板年纪有多大？
　　
　　一个企业能走多远跟老板的年纪是有很大关系的，当企业蓬勃发展的时候，老板岁数大了，吃不消了，不想干了；或者说企业碰到很大的困难的时候，年纪大的老板从自身身体和精力考虑，也不想干了。所以企业老板的年纪是很关键的因素，我认为35-45岁的年纪正是干事业的最好时候，经销商可以与他共同成长。
　　
　　企业的主业是什么？
　　
　　美国通用能活下来是因为砍掉了很多其他的汽车品牌，格力只做空调，当然也有一部分企业是走多元化道路，活得也很不错的。纵观中国的地板企业，发展时间尚短，企业也没有很好的财力和人力，蛮目多元化发展，不是一条求生之路。所以地板企业的主业还是要在地板上，而不能蛮目的扩大生产经营范围，特别是在大环境不好的情况下，应该聚焦所有的资源，朝一个方向努力。盲目发展，将是一条不归路。
　　
　　企业的产品有没有特色？
　　
　　有人说地板又不是什么高科技产品，哪有那么多特色？是的，地板的科技含量很低，没有太多与众不同的地方，但是要看看企业有没有与众不同的思想，并把这种思想赋予产品上，就产生了与众不同的产品和卖点。这几年市场上出现了很多这样的案例：泛美的“实木地热地板”、书香门第的“美学地板”、安然踏步的“拼花地板”、贝亚克的“青花瓷地板”、等等，这些都是很不错的概念，他们在市场上也取得了一定的知名度和认可度，“在大同里找不同”不是一件容易的事。所以说即使产品本身没有很大的不同，那也要找到不同的卖点，才是王道。
　　
　　企业的政策和流程是否规范？
　　
　　企业要做大，他的前提条件就是要有规范的流程和政策，流程不规范就是老板一个人说了算，所有的政策也是他说了算，那说明这样的企业还是在初级阶段，当他到达一定规模的时候，必须要建立规范的流程。有些经销商会说：流程多了很麻烦，一件很简单的事需要几个人签字。是的，规范的企业必须要经历这些流程，才能保证他所有的环节都有可追溯性，这样的企业才不会在市场动荡不安的情况下最先倒下。没有规范流程和政策的企业前期合作起来可能很轻松，但是随着他越来越大，再用规范的政策和流程来约束你的时候，你就感到很不舒服了。因此说选择一个企业的时候，最好开始就选择比较规范的企业。
　　
　　企业是喜欢“折腾的”还是“务实的”？
　　
　　经历了2010和2011年的疯狂促销和团购活动，今年的建材市场似乎安静了许多，也没有那么的促销和签售活动了，这是为什么呢？原因有三：一、国家对房地产调控政策的威力越来越显现出来了，市场的需求大幅下降，特别是从2012年5月以来更是下滑得厉害。二、经历了前面的大型促销，最后发现只是挣了吆喝，没挣钱，经常干一件不挣钱的事，再有钱的主也玩不起。三、现在的消费者也伤不起，连小孩子喝的奶粉都不安全，还能相信谁？现在的消费者越来越理性了。那么企业也是一样，从2012年上海国际地板展就可以看出，喜欢折腾的企业现在也平静下来了，还是要回到好好做产品、做管理、做服务的现实当中来。选择一家务实的企业比喜欢折腾的企业，胜算可能会更大点。
　　
　　综上所述，当你去选者一家企业准备加盟时，看到一个年轻的老板带领一批务实的干将，规规矩矩的以地板为主业，并且脚踏实地的做好每一件事，那么我恭喜你找对了！跟这样的企业合作，就目前这样的国际、国内经济形式，活下来是能做到的！