河南陶企多举措逆势突围

2012上半年，对国内陶瓷市场来说是最为困难的一个时期，不少企业都在通过停线减产、关闭门店、裁减员工来压缩费用，甚至有个别企业发生了转行或跑路的现象。面对整体大环境的冷谈，河南不少陶瓷品牌和企业使出浑身解数，做出了“非常应对”手段，或推新品、见缝插针布满市场；或逆市布局，增加渠道，弥补短板……逆势而行，蓄谋突围。
　　
　　拓宽渠道 逆势优化市场布局
　　
　　前不久刚刚完成郑州旗舰店面升级的卫浴品牌TOTO，通过加强各种渠道布点，广泛开展设计师合作、加强店面销售培训，进一步拓宽销售渠道。“让我意外的是，今年市地加盟店找我的很多，已经布局的几个三线城市，销售势头良好，二三线市地的消费力正在上升，不容小觑。”董事长孔令忍透露。
　　
　　浪鲸卫浴负责人表示，“刚刚投入西区市场，效果超过预期，郑州的消费力也在从传统的东区商圈往四周扩散，西区消费力上升。另外，还在考虑增加市场布局，未来的市场走势，经销商只需要判断品牌卖场的走向，拿捏准确便可出手布点，消费者选择卖场也就选择了品牌。”
　　
　　郑州本土家居品牌殴凯龙宣布两年内在郑州东南西北开出4家建材家具家电一体的综合大店，同时加速全省布局，除已开业的焦作店外，济源、安阳、信阳等店面正在加紧筹建中，最终在全省开店20~25家，销售额达到百亿规模。
　　
　　在河南已有3家店的居然之家河南分公司总经理张健表示：“未来5年内，居然之家在河南将有8家店，其中郑州将占到3到4家。”
　　
　　有业界人士表示，通过压倒性的产品优势，逆市布局，发动淡季攻势，将对行业营销模式和行业生态产生重大影响。
　　
　　应对变局 推新品多策略并行
　　
　　绿苹果瓷砖向来对市场讯号应对快速超前，在这样特殊时期，更是以多种策略应对困局。据绿苹果瓷砖郑州营销中心运营总监樊毅介绍，他们在郑州三大装饰公司材料展厅进行产品展示，用这种方法慢慢渗透到终端客户视野之内，带动销售。另一方面，让业务员进驻小区，设立展示位，点对点的沟通，售后服务也在慢慢细化。今年他们还将加大和团购公司的合作，计划最少参加五次大型的团购活动。
　　
　　TOTO卫浴负责人表示，通常情况下，会选择在销售旺季推出全系列的新品，如今反其道而行之，是利用产品进行的反季节营销，谋求在市场份额上占据压倒性优势的做法实现销售。
　　
　　冠军磁砖郑州经销商史付全表示，利用淡市推出新品、做大品牌也是一种策略。今年幸亏工程做得不错，上半年已经把一年的任务完成了，还和TOTO卫浴、生活家?巴洛克地板、史丹利家居、TATA木门、韩丽橱柜、熙元灯饰六个一线品牌组成领袖家居联盟，实现资源共享，市场共赢。
　　
　　同样，作为陶瓷业界一线品牌的简一、芒果瓷砖，也将新品研发，增加客户创意体验，作为品牌战胜市场的不二法宝。简一品牌郑州总经理范合明透露，在羊皮砖、仿大理石等产品开创和研发上，品牌一直起到业内风向标作用。