国产窑炉巴西市场受青睐 有望大举进军

由巴西陶瓷协会在巴西圣保罗市圣塔·盖特尔德镇举行的“巴西陶瓷供应商展览会”在6月22日落下帷幕。展览为期4天，其展馆设在巴西陶瓷协会内。参展企业主要是陶瓷设备制造商，除了大部分巴西本地企业之外，意大利、西班牙、中国、巴西周边国家和地区的上游供应商也参与本次展会。

    据了解，泰威、科达机电、恒力泰、奥科罗拉等企业也参加了本次展会。巴西对华瓷砖反倾销对我国陶瓷上游企业的影响并不大，他们看重的是巴西巨大的市场潜力，纷纷将目光投向这一开启南美市场的重要门户。为此，本报记者采访了刚参展回国的广东摩德娜科技股份有限公司(以下简称“摩德娜”)总经理管火金、佛山中鹏机械有限公司(以下简称“中鹏”)董事长万鹏，了解中国陶瓷窑炉制造商开拓当地市场所遇到的困难，以及采取何种营销策略。
　　
　　巴西陶瓷供应商展览会的名气与规模都较小，展馆建设及参展商产品展示均相对简洁，大部分参展商没有现场展示设备实体，更多的是采用图片、视频等模式。“参展不在于推广新产品，更多的是与客户的沟通交流。”据采访，中鹏采用了与恒力泰联合参展的模式。万鹏表示，中国参展企业展位分布较为分散，由于当地70%的生产线都采用干法制粉工艺，原料制备方面已相当成熟，中国陶瓷设备供应商整合上下游企业抱团参展的可能性不大。另外，展会采取定向邀请专业观众的形式对外开放，观众多为陶瓷企业中人，入场限制较为严格，观众凭邀请函参加，出入门牌采用实名制。
　　
　　作为金砖国家之一的巴西，是世界第二大生产和消费国、第五大出口国。一方面，受当地传统、气候、生活习惯等影响，巴西消费者明显偏好瓷砖;另一方面，2014年的世界杯及2016年的奥运会将刺激市场开放和公共投资，推动巴西的基础设施建设，陶瓷市场需求随之加大。受制于全球金融环境，今年巴西经济仍处恢复期，“但接踵而至的世界杯和奥运会，将使巴西明年建陶生产得到好转，并达到近几年的巅峰状态。”管火金认为，由于市场未完全释放，当前中国陶瓷设备供应商对巴西市场的开拓程度远远不够。
　　
　　开拓巴西需要的是耐心与魄力
　　
　　记者了解到，我国陶瓷窑炉装备企业要进入巴西市场，所遇到的困难并不少。巴西曾是葡萄牙殖民地，官方语言为葡萄牙语，交流沟通比较麻烦。巴西地域比较遥远，不仅中国企业对当地不了解，巴西对中国设备也需有一个了解过程。加上两国在时差、生活习性、文化传统等方面存在差异，因此管火金特别指出：“去那里投资是需要勇气和魄力的!”巴西当地银行融资、信贷对建筑陶瓷产业的要求较高，中国陶瓷设备制造商要融入当地还需熟知其市场操作手段。