坚守低廉地板价格战 企业之间并不一定要互掐

在地板销售淡季，各式促销活动接踵而至，地板消费者们眼花缭乱。在众多促销优惠政策中，低廉的价格首当其中，吸引大部分消费者。笔者粗略了解一番，发现在地板促销季，打低廉地板价格战的企业不在少数。或许在整个地板行业低迷的情形下，打价格战是企业走出困境的一剂良方，然而价格战是否意味地板企业彼此之间“互掐”呢，其实不然。
　　
　　所谓继续打价格战并不是意味着企业之间无秩序的降低价格导致行业不能健康正常发展，而是企业之间在产品价格上要保持协调，沟通，平衡价格这个杠杆。尤其是一些小企业，由于其自身研发技术，产业资金，人力资源，渠道拓展等限制，导致无法像大企业一样通过寻求高附加值来避免无底洞的降低价格寻求生存，因此小企业应比大企业更需要精力和心思去应对价格战。
　　
　　坚持在价格战中坚守自己的阵地，坚持“价格”是作为杠杆来调节市场需求，而不是将“价格”作为法宝来抢占需求市场。任何市场需求都是有限的，降价只是满足了市场需求，却不是调节了市场需求。当市场需求饱和时，即便是价格再低，产品还是一样无人问津。所以当我们明确了价格是调节而不是满足市场需求的作用时，作为地板企业应该更多地是知道如何使“价格”变成调节作用。
　　
　　地板业发展可以说已步入到一个成熟的发展阶段。笔者认为，地板商家不妨利用地板业的成熟市场环境来形成一个庞大的集群力量，将每一个分散的个体组织起来，同时分层次的进行排序组合。大企业和大企业之间形成一个共同体，小企业与小企业之间形成一个共同体，在这个共同体中，小企业群与大企业群又可以形成一个共同体，彼此之间可以互帮互助，沟通交流。尤其是小企业群应该懂得寻求外界渠道帮助，从而为自身今后在产品价格上可以有能力根据市场需求来调节其价格，有能力不盲目地跟从市场地板价格。市场在变化，企业也应该在大方针不变的情况下随机应变，适当的调节战略方针，找到适合自己的生存之道才是。