多子多孙必多福？陶瓷品牌群狼策略需有效驱动

“狼者，群动之族。攻击目标既定，狼群起而攻之。单打独斗狼不敌虎、狮、豹，但群体协作，却可以战而胜之。”这是群狼策略受推崇的原因：一头狼什么也做不了，一群狼则可以撕裂一切。
　　
　　在陶瓷行业中，品牌的群狼策略早已被使用。上个世纪九十年代末至本世纪初，中国陶瓷行业迅猛发展，产能的急剧增加使得建陶市场由短缺经济演变为过剩经济，陶瓷企业开始认识到，单一品牌难以满足不断扩张的市场需求。由此，陶瓷行业开始实施品牌的群狼策略。
　　
　　目前陶瓷行业的品牌众多，连专业的咨询机构和行业协会都数不清陶瓷行业到底有多少个品牌。所谓的品牌，是行业约定俗成的有一个称呼的“牌子”。目前，中国现有规模以上建筑陶瓷生产企业3000多家，按每家企业2个牌子(品牌)计算，保守估计，行业品牌至少有6000个。
　　
　　中国的陶瓷品牌，怎一个“多”字了得?多品牌企业在发展中存在哪些问题?该如何自求“多福”?
　　
　　群狼出击，博弈市场
　　
　　品牌的群狼策略即多品牌策略，是指一个企业同时拥有两个或两个以上相互独立的品牌。这种策略在日化业、饮料业及白酒行业早已推行。据了解，为冲刺百亿元发展目标，郎酒近年大打“群狼战略”，推行产品多元化，进行品牌延伸，新郎酒、老郎酒及红花郎等三大品牌闪亮出台，老牌翻新，占领市场。
　　
　　在陶瓷行业，品牌的群狼战略自1999年初见端倪，发展至今，成就了新中源、新明珠、顺城、唯美、欧雅等一大批陶瓷企业。据新明珠集团某高层负责人介绍，新明珠自2000年开始实行品牌群狼策略，先后推出萨特米、格莱斯、金朝阳、惠万家及路易摩登等品牌，至今新明珠集团已有14个品牌。
　　
　　著名学者、华夏陶瓷城顾问张有卓认为，陶瓷企业实行品牌群狼策略与陶瓷行业的营销模式密切相关。由于陶瓷企业一个区域只能有一个代理商，代理商的人力、物力有限，不能完全消耗陶瓷企业的产能，为了扩大区域市场的占有率，陶瓷企业纷纷推出多个品牌占领市场。
　　
　　厦门智者恒通管理顾问机构总监吴勇毅认为，品牌的群狼策略在短期内可以给企业带来销售额的增长。群狼策略可以巩固企业的强势地位，并在势力范围内，对其他品牌形成阻力。据统计，单一品牌在市场的占有率不超过30%，而品牌的群狼策略在市场的占有率能达到50%。品牌群狼策略在提升市场占有率上最典型的成功案例就是宝洁公司。
　　
　　据了解，宝洁公司旗下拥有众多品牌及产品，从香皂、牙膏、洗发水、护发素到卫生纸、卫生棉、感冒药，横跨了清洁用品、食品、药品等多种行业。在中国的日用化妆品市场中，宝洁公司凭借狼群狼策略，市场占有率高达80%。
　　
　　“随着产品多元化及品牌的不断增多，消费者对品牌选择性也更加灵活。”广州风和日丽企业策划有限公司总经理张璐认为，对于规模化战略型企业，当一个品牌推广成功后，再采用品牌群狼策略，可以在激烈的市场竞争中不断扩大覆盖面，获得更大的市场占有率。消费者无论选择旗下哪一个品牌，公司最终都会获利。