冷眼静观 浅析地板市场的各种“价格论”

只要是商品就离不开谈价格，近几年地板价格高低起伏、虚虚实实是最令商人着迷的研究，换成消费者来说，亦是如此：买卖双方都在琢磨研究何时、何种水平对自己最有利。卖家与卖家、卖家与买家、甚至买家与买家都存在着错中复杂的利害关系，但这都是价格在其中其关键作用，商家间的价格战、买卖双方的讨价还价和买家之间的竞拍无不是价格的作用。
　　
　　地板在成本上涨的跌跌撞撞中“被涨价”
　　
　　就地板行业来说，最近这一两年价格也是起起落落不稳定，各种涨涨跌跌的传闻时不时传来，但总的来说，地板价格总体还是在涨跌不定中走高了，因为受原材料、人工成本等因素的推动，地板产品不得不面临“被涨价”。
　　
　　记者了解到，东南亚、非洲、北美洲以及俄罗斯等地一直是我国主要的木材进口来源地，但在资源减少、国家政策限制、汇率和运输费用上涨等因素的共同作用下，木材价格较前两年有大幅增长。木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益增加，最终促成了部分实木地板品牌近期的提价行为。
　　
　　“即将涨价”常充当商家揽客促销的噱头
　　
　　笔者走访市场时，发现不少商家以“即将涨价”为由招揽顾客，实际上多数厂家并未调价，且在正式提价前会下发通知。时下正值家居业销售淡季，为保证业绩，近期许多商家又拿出老招式，以“即将涨价”为由拼命揽单。
　　
　　“现在买绝对划算，6月、7月是家居行业销售最淡的季节，地板厂商此时促销，但到了旺季一准儿提价。”记者以消费者身份走访大卖场，只要对某款地板稍有留意，其销售人员几乎都会说出如上一番言辞。
　　
　　记者注意还到，很多品牌的优惠幅度仍然保持在端午期间的7—9折，部分品牌的优惠幅度甚至超过端午，低至4—5折出售，同时都将优惠期限从端午延至7月底。打折竟也成了商家“提价说”的论证之一。理由是现在是淡季，所以厂家才会给出如此之低的折扣，等到旺季来临，优惠幅度一定会下降，这也是变相涨价的一种。
　　
　　确实，由于原材料、人工等成本的上涨，地板价格每年都会上涨10%—20%。但根据记者往年的走访经验，厂家提价前的2—5个月，就会向其经销商或专卖店下达调价通知。但事实证明，记者走访了30余个品牌的地板店，除一家实木地板出具涨价通知外，至于其他品牌不仅拿不出调价通知，甚至连其所谓的涨价幅度以及涨价时间都说不出来，这就足以说明，涨价只是他们的揽客促销的一个噱头。
　　
　　地板价格走势微妙大部分并未提价?
　　
　　近年来，人工成本以及木材、皮革等原材料价格不断走高。但今年地板价格的走势相当微妙。最明显的现象就是，往年绝大多数地板在春节过后便会涨价，而今年直至现在，仍有大部分的地板品牌没有调价。
　　
　　某知名地板品牌市场部经理告诉记者，目前楼市已经开始升温，即使这一状态能持续下去，作为其下游行业的家居市场，距离回暖至少还有一年，而这一年的竞争也会异常激烈。“因此，地板厂商不想更不敢轻易提价。”这位经理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，对这部分刚需人群而言，一旦失去价格优势，必然会打击人们的消费积极性，最起码这半年的日子不会好过。
　　
　　“涨价对于我们而言其实并不一定就是好事，虽然说不涨价，成本提高后，利润会减少，但如果在市场并不景气的情况下涨价，又会打击消费积极性。”红星美凯龙一家本地实木地板代理商说：“我这个月总共只做了几笔单子，去掉房租、水电费、人工费，根本没有盈利。”他说，但如果厂家要提价，作为代理商，也只有跟着提价。