厦门门业经销商热衷“坐商”

近日，记者通过在厦门高端门类云集的吉家家世界建材广场上调查了解到，更多厦门高端门类经销商开始热衷于“坐商”而非“行商”，大家认为“坐商”与“行商”的根本区别就是再于一个是被动式的销售，一个是主动式的销售。
　　
　　对于高端门类来说，老板坐阵与否作用非常关键。在厦门吉家家建材市场，笔者发现一些高端类门业产品，比如像铜门产品、整木家居产品，由于产品太高端，涉及的内容比较复杂，如果老板不在，店员往往很难说服业主订购产品。相反如果老板经常坐阵店里，效果就会变得不一般了，首先面对商端类业主，由于涉及资金较多，业主往往在选择上非常谨慎，老板直接面对可以将产品优势、性能等直接诠释给业主，越高端的产品其推荐用词也复杂，店员不容易驾驭。另外，老板在面对顾客砍价时可以直接定夺，这也有利于成交。当然最大的优势还在于老板亲自坐阵比较容易和顾客成为朋友，进而使其成为老客户，介绍更多潜在客户，能够形成良好的口碑。