谈陶瓷厂家如何培养和管理经销商

都说2012年是陶瓷行业的冬天，在某媒体周年活动的沙龙中，行业精英纷纷提到了“停止发展新客户，努力维护旧客户”这个话题，从中可以看到现如今企业面临的最大的问题之一就是招商，实力强的经销商一般不会轻易把精力转移到新品牌上，因此这些转型企业面对的是一批相对处于弱势的经销商，不论是从市场经验、资金和铺货能力、组织、策略等各方面来说都不具备优势。
　　
　　几何国际建陶自新长征以后，对经销商的开拓进行全新的定位，“选择经销商要只选对的，不选大的”对于挑选经销商的条件，不能仅仅将实力雄厚、规模大作为条件。反之，要强调合适才好，就是说经销商的规模、理念要与厂家相匹配。
　　
　　几何国际建陶认为选择实力不强，但有品牌理念、诚实守信、有抱负的人来做经销商，他们一般会把大部分的精力投入在仅有的一家加盟企业的销售上，配合意识强，响应厂家的策略。
　　
　　几何国际建陶所倡导的鼓励专营，提倡厂商的“一夫一妻”，即在同一区域内只发展独家经销商，同时鼓励经销商也要专营某一企业的产品。意味着厂商之间在市场投入、品牌建设、市场管理等方面就要做到风险共担、利益共享。同时厂家有责任向加盟商输出全套成熟的经营管理模式、管理制度。专营政策往往能使得厂商风雨同舟，进退一心。
　　
　　不轻易更换经销商，对于变心的经销商，或能力实在是很差的经销商，几何国际建陶的做法是先给一个期限整改。企业的这一做法体现了对经销商加盟的慎重态度，是对经销商和企业负责任。不仅给现有经销商吃了一颗定心丸，也能吸引不少优质经销商的加盟。
　　
　　从2012年开年以来，几何国际建陶不断对经销商进行品牌文化、营销策略、管理方法等内容辅导与培训，一方面提高经销商对品牌的认知与热情，另一方面促进经销商推广市场的能力，提升经销商的营销水平，可以让经销商迅速成长起来，扶持其在当地成为渠道标杆。