房市低迷 家居建材商“忙进忙出”

“不做了。”在河西一家居建材广场苦心经营了多年的李群昌熬过了2008年全球经济危机，却终没能熬过2012年。
　　
　　撤离，成为近期长沙不少家居建材老板们的决定6月20日上午，河东一家居建材广场5楼，有近5家家居门店关门，北城一家居广场不少门店推出“工厂抄底价”等活动；7月5日上午，河西一家居建材广场有20余家门店撤出，同日下午，城南的一家居广场有3家门店关闭。“因为低迷半年多的长沙房市，下半年会朝哪边走，他们实在心里没谱。”业内人士如此分析。
　　
　　“大撤离”的另一面，是部分中小家居建材商的坚守，甚至有人打算趁低谷进入，他们最大的希望是市场拐点能在下半年出现。专家认为，一系列中小型家居门店的撤离，也预示着家居建材零售业的“坐商”时代已过去，贴近式营销和多渠道经营才能在行业低谷时期“捞金”。本报记者王城长
　　
　　[现状]
　　
　　1-6月长沙家居建材销量同比下滑30%
　　
　　“店面装修升级”的广告配以嘈杂的门店装修声，成为近段时间长沙家居建材广场的一道风景。不少门店悄然易主，原因是受房市低迷影响。
　　
　　家居建材行情自今年年初来一路“溃堤”。据介绍，今年1-6月，长沙家居建材销量同比下滑30%左右，建材市场比家居更糟糕。河西一家居建材广场的战略发展部高级策划师透露，自去年12月份以来，L＆D陶瓷、爱空间陶瓷、LK陶瓷、奥米茄陶瓷、韩国大信橱柜、欧枫地板等品牌撤离该家居建材广场。截至目前，已有20多家门店撤离，其中包括原创空间家居、福悦床垫、玛利雅照明、致利家纺、樱奇、缘木轩等品牌，“去年、前年门店都是满的。”
　　
　　房市的“蝴蝶效应”扇动了整个长沙的家居建材市场，长沙的各大家居卖场都遇到了门店撤离的情况。知情人士透露，还有家居门店会“撤离”，“这些门店撤离的原因和经营状况有关。”
　　
　　案例
　　
　　A。无奈退出“如果没有钱赚，本钱再多也不想搞”
　　
　　“撤。”朱恒还是狠下心来做了这个决定。2010年，朱恒在河西一家居建材广场负一楼谋到了一个288平方米的门店，经营两个品牌锦绣伟邦松木和米隆沙发，当时装修就花了十多万。回想自己进入这个行业的初衷，朱恒介绍，当时听说一些朋友赚了钱，自己也初步调研了下，觉得有利可图，就进来了。没想到的是，去年年底风向有变，而今年以来更糟。“今年上半年至少亏了6、7万。”这让家底本不丰厚的朱恒心痛。
　　
　　为了提升业绩，朱恒曾尝试过进小区打广告、搞促销，还在齐家网上搞了一年的网上推广，但点击率不高，效果也不好。朱恒认为自己撤离的直接原因不是资金短缺，“如果没有钱赚，本钱再多也不想搞，因为反正是亏。”
　　
　　现年57岁的沙发门店老板李群昌也决定彻底不干了。从2007年到现在，李群昌一共换了3-4个品牌，门店面积由之前的380平方米变成现在的120平方米。现在李群昌正想办法清货。7月5日上午，李群昌的门店门可罗雀，李群昌记得，“6月30日卖出去两套沙发后，到今天还没一笔生意。”而李群昌自2007年开始租的门店，5月底也到期了。“如果要续租的话，这个门店每平方米租金要涨6元。”这也是促使李群昌撤离的一个因素。
　　
　　B。逆势而入趁低谷找好门面，期待下半年行情好转
　　
　　在大环境不好的背景下，仍然有不少坚守者。
　　
　　“我做这一行有20多年了，老客户多了，信誉度也做出来了。”家具商胡笑容说，虽然今年行情比往年差很多，但对自己影响不大。而另一个高端家居门店相关负责人表示，“中低端家居市场受到的冲击比较大，当下我们门店总体销售还可以，因为主要是做高端市场。”