家装公司频出击 装修淡季更“淡定”

2012年上半年，市场持续低迷，一些装修公司的签单量较往年下降明显，装修市场的不景气让很多家装公司承受着巨大压力，这也让家装行业一改去年广撒网、快行动的方式，瞄准不同消费市场，有目的、有针对性地进行深挖。
　　
　　在经历了上半年的冷清后，很多家装公司表示淡季的形势会更艰难，将在2012年下半年进行调整布局，制定了一系列措施来吸引消费者，缓解淡季压力。
　　
　　实创装饰董事长孙威认为，去年各大家装公司在一线城市都面临着业绩下滑的压力，企业对今年上半年面临的困难已经有了心理准备。他说，老房、二手房装修是一个新的增长点，目前实创装饰业务中老房装修占50%以上，未来还有很大的发展趋势。其次，软装也是家装的新增点。
　　
　　业之峰诺华装饰股份有限公司董事长张钧表示，目前来看，暂未出现房产限购政策松动和市场大环境改观的信号，消费者持币观望的情绪也未见改善，今年的家装市场持续低迷。但有了去年的经验，各家装公司已制定出详细计划，并在去年年底今年年初相继执行。
　　
　　尽管家具行业整体形势不乐观，但多数企业还是对今年的市场抱有信心。亚光亚装饰集团CEO王可告诉记者，随着装修小高潮的过去，传统淡季到来，咨询量和销售量下降不足为奇。他认为，市场刚性需求一直存在，随着保障性住房的大量交房，市场会得到缓冲。
　　
　　今朝装饰常务副总裁汪晓兵看好下半年市场，他告诉记者，2012年是一个交房高峰期，一部分保障房也将在今年入市，市场的潜在消费需求和消费力依然存在。
　　
　　张钧告诉记者，细分市场、准确定位、提升服务是家装企业应对2012年市场的必要措施，专门针对某一层面、某一区域的消费群体，有利于将产品和服务做深做精。
　　
　　■展望下半年
　　
　　下半年实施渠道下沉
　　
　　●张钧，业之峰诺华装饰股份有限公司董事长
　　
　　2012年下半年市场可能依然比较平淡，但不会比2011年下半年差，市场竞争会逐渐激烈。未来市场经济的供给量和市场的需求应该是每况愈下的，企业要通过自身的努力，调整自己的体能、体量去适应残酷的市场。淡季或许意味着咨询的消费者减少，市场的消费力在一定时期内处于低谷，但总量是不变的。
　　
　　下半年，是企业修炼内功的时机，深化经营特色和差异化经营，有助于精准定位消费者，赢得潜在消费者。在2012年下半年，业之峰实施渠道下沉式发展计划，在三四级城市增开十个分公司。会瞄准一些行业竞争不激烈而房地产市场旺盛、刚性需求非常强的市场做大做强。