涂料行业营销浅谈——产品与市场

产品：是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。
　　
　　市场：广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。
　　
　　营销：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。
　　
　　产品，市场，营销，是概括了的名词，看似深奥，其实它就存在于我们每天的生活中，一呼一吸之间都有它的身影。
　　
　　产品可以指物也可以指人，也可以指虚拟的服务或行为，对我们的人生来讲，我们自身也可以看作一个产品，我们将我们自己提供于社会，让我们自身为社会提供服务，我们从出生开始通过生活和学习不断塑造我们，塑造一个对自身，对家庭，对社会都有价值的产品个体，这个个体同样包括核心，形式，延伸三种形式，这个个体的价值的大小可以从时间和空间体现，远自古代，孔子的价值可以延续几千年，影响亿万众生；现代先驱人物毛泽东，其思想直接影响中华之崛起。
　　
　　市场可以简单的看作众人众生万物之市场，地球上每个自然个体无时无刻不索取满足自身生存发展的物质的以及精神的需求，世界有多大，宇宙有多大，需求就有多大，市场是与需求共生的。
　　
　　营销是什么呢？是市场与产品之间的纽带，可以看作人体的血管，可以看作循环系统，一个好的营销系统会塑造出一个知名企业。
　　
　　营销核心
　　
　　我们说产品，谈市场，讲营销，在论述这三个有机体的核心之时，就有必要引出这个核心的代表了——人。
　　
　　为什么是人呢？我提几个问题：谁创造了产品？谁构成了市场主体？谁在做营销？即使产品再好，如果没有进入营销的良性循环，就是死水一潭，无法汇聚成江河湖海，人就是建立这个营销系统的核心，就是产品的灵魂，市场的灵魂，营销的灵魂。
　　
　　我这里所说的人，并不是指一个单一个体，我指的是一个有创造力，有敏锐洞察力，有前瞻力，有理想的群体。每个营销体系中的每个成员都必须理解生活，对人生有深刻的认识。因为市场源自于生活，不懂的生活，怎能懂得市场，不懂得市场又如何能营销？一个懂得生活的团体，就像一个披荆斩棘的利器，在波涛汹涌的市场上进退自如，任意驰骋。
　　
　　变化中成长
　　
　　营销的难点是动态管理，动态管理可以通过对周易的学习进行理解。世间万物都是一个动态的循环过程，每一个事物都会与很多事务相互关联相互作用，最终无外乎表现两种结果，就是“成功”与“不成功”，但是，这两种结果只能代表阶段性的一个标志，随着时间的延续，这两个结果可能延续原有轨道发展，也可能像神九一样进行变轨，向着相反的方向前进，保持方向或改变方向的关键，就是具备多强的控制力，拥有多少调控方向的资源，具备多少修正方向的能力。
　　
　　动态管理隐含着两个含义：相对不可控，相对可控。
　　
　　“动态”说明的是相对不可控，“管理”说明的是相对可控。从动态管理的介入层面大小，又可分为“宏观动态管理”和“微观动态管理”。
　　
　　方向性和政策性的动态管理属于宏观范畴，目前对产品营销来讲，不可控变化主要来自于以下几个方面：国际形势变化，国内政策的变化，产品需求结构的变化，主要目标客户群态度的变化。相对可控的变化主要是人力物力资源的变化，团队建设的变化，产品结构的变化。
　　
　　微观动态管理相对不可控变化包括：客户意识形态，市场业务面资源，业务面人力物力资源，相对可控变化主要是公司整个业态。
　　
　　对于营销工作来说，以相对可控驾驭相对不可控的能力可以看做工作成功的标志。
　　
　　需求管理
　　
　　我们不断感知市场，进行动态管理，不断修正的目的就是要得到一个能最大限度满足客户需求的产品，满足客户在某一阶段的实际需求，如何检验我们是否达到了营销追求的目标结果？问问自己：客户的需求我们满足了多少！如果我们掌握了需求管理，就能把工作由复杂化向简单化转变。
　　
　　创造
　　
　　事业的成功，往往取决于人的创造力，运用我们的智慧，留意生活和工作中的点点滴滴，发现未来，发现途径，发现方法，创造财富！我们真正追求的东西，往往就在那灯火阑珊的地方！