形式严峻 地板企业如何破解困境

在中国地板行业短短十几年的发展历史中，地板市场的高速增长推动了大批品牌地板的诞生，但随着近年来地板市场的不断滑落，这些地板品牌开始面临着严峻的考验，与此同时同质化现象、缺乏创新、人才匮乏等问题也愈发严重，极大的影响着地板企业的进一步提升和发展，如何破解这些困境，赢得良好发展，增强品牌整体实力成为了每个地板企业必须解决的首要课题。
　　
　　改变营销模式，提升地板企业竞争力
　　
　　营销对企业的重要性不言而喻。近年来，为有效提升企业竞争力，整个地板行业都在探讨新的营销模式，目前大多数企业的营销模式主要以直营及加盟为主。直营模式就是指生产厂商所生产的产品不经过中间销售商而直接进入终端市场。很多人认为这种营销模式减少了中间的流通和销售环节，从而可以降低成本提高利润。加盟店的营销方式是地板连锁经营的方向，也是中国地板制造商普遍采用的模式，但是因为缺乏强有力的监管，真正做得成功的企业并不多。在小编采访一批以该营销方式为主的企业时了解到，困扰企业的一大难题就是难找到合格的经销商，在现阶段，地板品牌越来越多，经销商队伍难以稳定，也是令企业经营者最头疼的问题。对于企业来说，不应该只是单纯的选择或固守一种营销模式，而应该是经过创新，将多种营销模式进行结合，推陈出新，才能寻求最大的利润。因此，在品牌竞争越来越激烈的情况下，加强对营销模式的完善，显得刻不容缓。
　　
　　注重创新，突破地板产品同质化
　　
　　营销是企业发展的必做功课，其功能是把商品从生产者处转移到消费者手里，弥合了产品、服务和其使用者之间在时间、地点和所有权方面的缺口。而企业营销的核心问题是产品。地板品牌只有将产品、空间、管道以及顶地墙在内等元素融入构思和设计中，为消费者创意出一个充满个性和现代化的厨房环境，才会获得消费者的最终认可。但是，即便是一些有实力的企业，也不愿意在产品设计开发上投入太多，因为花费了大量精力和资金的样品，往往一面市就会被竞争对手模仿、抄袭，原创厂家甚至连设计成本都无法收回来，就被同行的低价产品打败了。基于这样的原因，国内的地板品牌原创设计越来越少，最终面市的产品大同小异，设计风格如出一辙，产品的附加值不高，品牌形象的建立也受到严重损害，影响企业的进一步可持续发展。地板行业的同质化问题几乎是通病，要想继续良性发展，各品牌必定要苦练内功，尊重知识产权，不断吸引人才，加强企业的设计、研发能力，开发符合消费者需求而又独具个性的地板产品。
　　
　　建立实力团队
　　
　　只有建立了合适的有提升空间的团队，才能从真正意义上迈开进军全国的脚步。很多品牌进军全国前都是区域品牌，区域品牌的特点是什么呢?配置短小精悍，职责明确，沟通平面化，人员数量小，人员的管理和能力提升都能够有效获得执行，但是在进入全国市场后，区域品牌的优势不再那么明显，甚至很多时候优势变成了劣势。在进军全国时，区域品牌面临的第一个难题就是渠道建设。例如，谁来招商?在区域品牌的企业构架中，往往没有专职的招商团队，即使有，职责划分也不明晰，或其经验和能力不足以保障能在全国性招商活动中取得好成绩。因此，进军全国之后，企业团队配置需要更完整、更规模化。但是行业内缺乏专业人才，短期内找到合适的人非常难。因而，进军全国市场的品牌首先要面对的难关，是如何建立一支合适的有提升空间的团队。
　　
　　当地板市场竞争越来越激烈，地板行业的发展也越来越成熟，地板企业的综合实力将成为制胜的法宝，地板企业只有加强品牌的影响力，提高企业的综合实力，才是企业走出经营困境，重上发展快车道的唯一途径。