馅饼还是陷阱 地板业打响三四级市场争夺战

对当前的地板企业来说，潜力巨大的三四级市场比陷入挣扎的一二级市场无疑更具吸引力。整体说来，我国的地板市场就如参天大树，一级市场如同树干，最为粗壮，利润率高；二级市场如同枝丫，精干有力，是品牌的集中地;而三四级市场如同树叶，多不胜数。
　　
　　据统计，全国有地级市600个左右，县级市2800多个，乡镇不少于5万个。一二级市场购买力大，但品牌之间竞争激烈，甚至还包括同品牌之间的竞争。相反，三四级市场虽然购买力小，但却蕴藏着巨大的消费潜力。以家电行业为例，2010年国内家电市场总体规模达10,758亿元，当中三四级市场销量已经超过了50%。三四级市场的消费力可见一斑。
　　
　　三四级市场已成为提升销量的主引擎。受宏观环境影响，今年上半年地板市场陷入低迷，大部分地板厂商销量大幅度下降，但一些品牌企业依然保持双位数的增长势头。某大型陶企老板介绍，与去年同期相比，一二级市场的销量并没有增长多少，有的甚至还不如去年，地板企业之所以能在逆市中保持高速增长，主要增长点在于三四级市场。
　　
　　随着行业的低迷，市场淡季的影响加剧，在冲击一二级市场受阻后，三四级市场已成为地板企业抢夺的主阵地。某一线地板品牌负责人在今年年初时就曾表示，他们已将全国三四级市场开发列为今年的重点工作，而根据笔者了解很多地板行业知名品牌已经在我国大量县级市场出现，这也意味着三四级市场的渠道争夺战已经悄然打响。
　　
　　但是，在看到机遇的同时，我们也要看到开发三四级市场的挑战。三四级市场分布广，单个市场容量小，开发成本高。此外，三四级市场的物流配送困难，物流成本高;售后服务也因为单个市场太小而难以开展，而要达到一二级市场的售后服务水准，则成本过于高昂。因此，开发三四级市场不能照搬一二级市场的开发经验。
　　
　　对地板企业来说，三四级市场既是馅饼也是陷阱。开拓三四级市场如果不能做到快速抢占市场，以后再想要分割市场，将变得尤为困难。所以在进入市场的时候，企业要结合自身品牌和当地市场的情况以及销售团队进行综合考虑，切忌为了抢占先机，忽略了前期的调研和准备工作。
　　
　　另外，不少地板经销商进入三四级市场的原因是看中其市场潜力，但为了占据市场而容忍持续亏损的状况是不明智的。抢夺市场很重要，但生存更为重要。