危中寻机建材家居企业抱“团”救市

受国际经济大环境影响和国内市场疲软双重“夹击”，佛山建材家居行业的日子并不算好过。危急之下，建材家居企业纷纷寻找救市良方，据了解，今年以来家居建材行业各种团购、总裁签售、冠军联盟、A8联盟、工厂直供会等促销形式明显多了起来，以往较少露面的各企业大佬们纷纷亲临促销现场助阵，促销中往往还会祭出低价甚至出厂价利剑，以求最大限度吸引消费者。业内人士指出，抱“团”取暖有一定效果，但要想联盟长久坚固，建议引入第三方机构整合。
　　
　　现象：危中寻机建材家居企业抱“团”救市
　　
　　纵观今年佛山的建材家居行业，无论是企业还是各大卖场，在面对国际反倾销压力、国内原材料不断涨价和房地产调控的压力时，日子并不好过。中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍，与2008年金融海啸时相比，从去年至今佛山家居建材行业面对的形势更为严峻。今年保守估计佛山有50%以上的企业没全部开窑生产。佛山楼市限购令一年来，家具业在国内的整体销售量大幅下降了三成以上。
　　
　　大自然家居（中国）有限公司品牌管理中心总经理管琪林和北美枫情地板广东总经销吴新强均表示，今年市场明显萎缩，整个地板行业的销售同比至少下降两成。
　　
　　市场环境不好，企业都在寻找机会救市，打折促销成为他们迅速吸引客源、快速出货的一剂救市良方。记者观察到，今年以来，几个品牌联合在一起，甚至组建跨界联盟，一起拉拢客户一起促销的形式明显多了起来，并成为企业最常使用的形式。
　　
　　4月22日，广东新中源陶瓷有限公司“新中源行？装修大行家”发布会暨千人团购明星签售活动。“五一”前后，由欧派橱柜、东鹏洁具、雷士照明、大自然地板、万和热水器等组成“冠军联盟”，举办“非常8+1高端家居建材品牌联盟”抱团促销，刺激消费。
　　
　　上周日的端午小长假，佛山的一线品牌商家也按捺不住，组建“升级版”联盟模式举办“工厂直供会”，欲借此为市场注入一剂“强心针”。包括北美枫情地板、好莱客衣柜、冠珠陶瓷、德国玛堡壁纸、友邦集成吊顶、千灯店、皮阿诺厨房、开盛木门、鹰卫浴九大一线品牌，这样的互补“阵容”在近几年的联合促销中尚不多见。
　　
　　好处：
　　
　　抱“团”救市可整合资源
　　
　　抱“团”营销形式为何如此受欢迎？能实现企业和消费者的双赢。
　　
　　企业组建联盟或联合促销可以形成合力，实现客户资源共享，如果资源能恰当地整合，其效果必然胜于简单的品牌叠加效应。在宣传上，联盟方式可以实现资源的最大效用，企业不再是单打独斗。
　　
　　另外，消费者从过去聚焦产品特色转为关注空间搭配，并务求省心省力，一站式购足所有或大部分产品，这种营销模式顺应了这一趋势。A8联盟相关负责人就表示，通过“建材联盟”把一些质量优良的品牌集中在一起，帮助客户选择前期的瓷砖、地板、卫浴产品以及后期的家具产品等，并由联盟企业成员组织装修，可以为客户节省时间，也可以避免在装修过程中产生各种问题。