看市场“倒逼”下南浔地板企业的转型升级之路

南浔木地板产业是湖州市六大重点特色产业之一，大部分企业还没有摆脱粗放式的发展方式，对外部经济变化的感知较为灵敏，"天气一变容易患感冒"。2011年以来，受楼市调控政策影响，国内市场需求"江河日下";而阴晴不定的国际经济环境、"双反"等贸易壁垒的阻碍，使之对外贸易也陡增了几分压力。据南浔区地板协会会长蒋雪林说，今年以来，木地板企业不同程度地遇到了订单减少、资金紧张、利润减少或亏损等困难，地板产业整体市场萎缩了近20%。
　　
　　日前，从国家科技部传来喜讯，久盛地板有限公司承担的"家装材与室外材增值制造技术研究与示范"课题被列入国家科技支撑计划项目，成为湖州市获得的首个资金支持超千万元的科技项目。
　　
　　面对冰雪封冻般的国内外经济形势新环境，南浔企业家们不是问棉袄在哪里?羽绒服在哪里?而是考虑，企业应该怎么样去冬泳?怎样去锻炼肌体?在阴霾中敢于担当，千方百计逆势而上，上演了一场精彩的"绝地反击战"，走出一条市场"倒逼"下的转型升级之路。
　　
　　多做"加法"。在做稳做好做强主业的同时，发展延伸产品，开拓新的经济增长点。走进久盛地板有限公司的美客壁纸生产车间，只见3条流水线已投入紧张的生产，1条正在调试。"还有2条准备近期安装。"公司副总经理徐阿坤说，"该项目总投资8000万元，去年5月开工新建，今年年初投产。上月已生产壁纸4万卷。6条流水线全部投产后预计年新增销售收入4.5亿元。"在走访中，我们发现不少企业做起了木门、楼梯、仿古家具等装饰家居产品。在浙江方圆木业有限公司，欧美电影中举家开车来到乡村原生态度假区休闲的小木屋别墅展现在眼前。今年，该公司推出的木质住宅、度假别墅、休闲会所、园林木质景观工程等开始受到市场的热捧，预计全年销售可到7000万元。与此同时，不少品牌企业积极实施"渠道为王"理念，逆势而上，在别人收缩之际，迅速扩大营销网络。"世友"的总门店数已经达到700家，永吉地板今年一下新增了100多个品牌经销店。
　　
　　勤做"减法"。采用"微笑曲线"经营模式，整合一切可以整合的资源，把"长板"做"长"，把"短板"剔除。用心做好市场营销和产品设计研发，打造快速反应供应链，通过实施供应链的有效管理缓解成本压力。格尔森木业一方面积极开拓消费者比较欢迎、销售趋势比较快的产品，一方面让利销售，减少库存;永吉木业围绕转型升级提出了产品改革、包装改革、技术改革、营销改革、服务改革等一系列转型措施，从理念转型、能力升级、产品更新等多个维度进行了"转型"，并在企业内部推出了岗位效益分配机制，通过强化内部管理进行"瘦身"，提高效能、降低成本。
　　
　　精做"乘法"。以创新为驱动，增强发展内生动力，提升产品技术含量、品牌含量，增加产品附加值，从而推进产业实现"裂变"。久盛地板在2009年国际金融危机席卷时就已谋求转型。"我们趁当时欧美市场疲软，迅速进入上游资源领域，选择美国木材，对产品进行更新换代，开发了'美式原味'系列产品，进入高端市场。目前，该产品已达50多款，今年销售量同比增长了30%。单是红橡这一品种，今年平均每月增长80%。"公司副总经理徐阿坤说，"这充分说明同质化的中低档产品市场在萎缩，而有个性、有品质的高端产品市场依旧潜力巨大。"近两年来，久盛已拥有80项实用新型专利，申报发明专利30项，已授权10项。此外该公司还参与修订了室内阻燃地板两项国家标准，正式进军室内阻燃地板市场。永吉地板继去年开发了"木精髓"、"罗浮宫"2个实木高端系列地板产品后，今年又研发了"梦幻魔方"、"年份珍藏"等高端保健系列产品，亮出了"绿色健康"旗帜。而以德国坚弗超耐磨油漆纯手工喷涂的PU工艺与典雅高贵的时尚浮雕工艺成为高端手工打造地板代表的古尼拉系列又推出了"炫彩魔方"、"豪宅型"等高端产品。"现在，我们正在研发智能地板。"永吉木业副总经理、党支部书记顾林跃说。南浔木地板产业集群下的独立地板品牌逐渐走上了一条以差异化博取市场的道路，在最大程度上助力了"中国木地板之都"的转型升级。
　　
　　算好"除法"。充分利用当前有利时机，淘汰低端产品，同时把节能减排作为调整产品结构和转变发展方式的重要抓手，推进资源节约与环境保护。世友地板的木材超高温快速热处理技术填补了国内空白，它可以使干燥过程从原来的15至40天缩短为3至4天，同时每立方米木材下降能耗30%以上。其速生材优化实木地板技术开发与产业化项目被列入省发展循环经济"991行动计划"重点项目。目前，久盛地板等企业也都在研发循环经济和生态型、节约型项目。
　　
　　南浔区发改委有关负责人说，这是一次市场的重新洗牌，善谋者行远，善变者常胜。"一遇雨露就发芽，一有阳光就灿烂"的文化基因和浔商精神让南浔的企业家们在"寒冬"来袭时隐忍蓄力，并在各界助力中厚积薄发、重磅出击，在危难中转型、在浴火中重生，用真心、热心和信心迎来经济再次跨越发展的曙光。期待南浔能够抓住鲜明的区域品牌个性，提高创造力，收获跨越发展的喜悦和脱胎换骨的蜕变。