涂料企业精耕细作掌控渠道主动权
涂料企业渠道之争已然激烈,许多涂料企业经营举步维艰。随着行业升级、市场成熟、经销商的成长和企业营销成本高,众多企业又开始了走回归之路,将基础的分销管理、终端服务和区域市场维护等营销职能交回给经销商。这样一来,涂料企业会不会丧失渠道的主动权呢?
涂料企业精耕细作掌控渠道主动权
渠道主导权的本质
在当今的市场竞争环境下,涂料企业要真正取得渠道的主导权,仅仅依靠传统的方式早已经力不从心,与此同时,优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用也在递减。
涂料企业们必须明白,能否掌握渠道的主导权的关键在于:谁能为对方创造更大利益,谁就掌握主导权。因此,涂料企业必须思考,如何为涂料经销商创造价值?
如何才能拨动经销商的心弦?从本质上讲,经销商最关心三点:一是当下是否能赚钱、二是长期看是否有发展、三是厂商合作是否愉快。“当下能赚钱”,就是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序,经销商有合理的利润回报。“长期有发展”,就是企业要有清晰的发展战略和目标,不断进行市场基础和品牌建设。“合作要愉快”,就是企业能及时响应市场要求,为经销商排忧解难,开展高水平服务,实现合作共赢。
试想,如果涂料企业能够做好以上三点,何愁经销商不唯企业的马首是瞻?
强身健体,强化优势
“打铁还要自身硬”,从长远来看,涂料企业不断提升品牌影响力和产品的竞争力,赢得消费者的品牌忠诚度,才能赢得经销商的信服和拥戴,毕竟在市场上是靠实力说话的。
另外,涂料企业还要在经营理念、商业模式和运营管理等方面不断变革,真正成为令经销商侧目的学习型组织,这样,经销商们才会心甘情愿地跟随着企业走。
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- 编辑:孙宏亮
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