建材陶瓷的高库存与弱需求继续博弈

近期，中央和地方相继出台有利于陶瓷行业稳增长的政策措施，然而市场反应有滞后期，加之恰逢行业传统淡季，记者在终端调查发现，各地经销商纷纷喊“难”。值得关注的是，在经销商遭遇经营困境的时期，除了经销商外，厂家、建材卖场也共同发力，积极设法助经销商突围。代理建陶品牌的商家，曾有过一段低支出、高收益的辉煌时代。随着市场蛋糕不断遭到瓜分，大的销售环境频遭风雪，建陶经销商的日子日益艰难。与商家利润摊薄相随的，是雪上加霜的经营成本增长。部分经销商面临着被洗牌出局的危机。
　　
　　市场持稳，“弱需求”困局难解
　　
　　据调查，降息、各地楼市政策微调等利好政策的出台给市场增添了信心，但下游需求仍偏弱，政策利好促使需求好转还需时日。本周，全国建材现货市场继续平稳运行，上海、北京、天津、广州等绝大多数市场报价持平，目前市场需求减弱，整体走势较为沉闷。6月19日，央行发布了《2012年第二季度中国人民银行企业家问卷调查报告》等一系列报告。报告显示，第二季度市场需求指数为53.6%，较上季和去年同期分别下降1.3和9.3个百分点，延续了去年一季度以来的下滑走势;国内订单指数为50.2%，较上季和去年同期分别下降0.3和6.5个百分点;市场需求预期指数为56.6%，较上季和去年同期分别下降2.8和6.5个百分点;国内订单预期指数为51.9%，较上季和去年同期分别下降1.6和5.2个百分点。
　　
　　这一系列数据映射到建陶市场，则是上半年不温不火的冷淡局势。尽管国家刺激政策对房产有一定影响，观望情绪仍在市场持续弥漫。记者在调查中发现，这种局势似乎已在商家意料之中，利好政策反映到市场的间距拉长，当前不少商家利用淡季进行店面升级整改以及员工培训。
　　
　　就北京市场来看，由于市场状况一直不理想，所以销售总体还是偏弱，而上涨更是缺乏动力。如果国家经济政策刺激和厂家促销配合不够有力，目前市场这种格局还将持续。部分上海、天津、广州等地的商家也反映，房产的刚需释放远没达到理想状态，建陶终端销售消费力偏低，弱需求的困局仍在持续。
　　
　　成本攀升，经营压力持续增加
　　
　　弱需求困局之下，企业的运营成本仍然坚挺。记者在走访中发现，推高运营成本的主要原因，一是卖场租金上涨;二是员工工资提高;三是卖场无序扩张。
　　
　　建陶卖场的租金近年来上涨的速度极快，这已是不争的事实。去年，建材卖场涨租从年初席卷到年末。今年，由于大环境不景气，卖场涨租稍有收敛，各地涨租幅度和方式也不同。各销区驻站记者发回的消息显示，北京、上海等一线城市今年涨租幅度都不大，有些卖场甚至没有涨租迹象。然而西安、长沙、昆明、岳阳等建材卖场均有涨租，同一个地区不同卖场的涨幅也不尽相同。
　　
　　西安大明宫建材家居城北郊店涨租幅度在20%左右，处于西安各大建材卖场涨租比例的中间值，今年4月才开张的大明宫东郊店，近期每平方米的涨租幅度也达10元/月左右。据昆明一位不愿意透露姓名的建陶经销商介绍：“建陶卖场是一种商业地产形式，本身新开卖场的物业成本就在涨，同时建陶卖场的运营成本也逐年提高，加之卖场的强势地位，近年来租金每年都有超过10%的上涨幅度。”长沙部分卖场的合同是一年一签，每年的涨价幅度由卖场方来定。当地强势卖场今年涨价幅度高达20%以上。岳阳建材市场商家与卖场方协议，每年涨租幅度为10%，合同为三年一签，目前该市场平均租金为25元/平方米，较原始租金涨70%，10月1日将进行新轮涨价，平均约为30元/平方米。
　　
　　虽然北京今年卖场租金稳定，但仍有商家抱怨：“现在一家年销售额在500万元的品牌店面，盈利的三成以上都付租金了，再加上促销成本和管理成本，如果产品售出的价格与出厂价格相比没有50%的利润，都是没钱可赚的。”