重庆：明星效应下的卖场实况

近日，“冰爽第二届重庆市(2012)建材家具购物节暨美每家名品家具直销Mall招商大会”在美每家建材市场隆重举行。自4月美每家代言人陈建斌、蒋勤勤夫妇亮相美每家周年大促销活动之后，6月又迎来了“凤凰传奇”的火热助阵。明星阵容迎来众多观众，活动现场人群拥挤，令记者无法多靠近舞台一步，即使烈日炎炎也难挡消费者的热情。
　　
　　趁此热闹，罗马陶瓷重庆旗舰店(该店营业面积达700平方米)也在美每家隆重开业，同时举办开业大酬宾活动，台湾罗马陶瓷重庆公司总代理、重庆鼎立勋建材有限公司店长魏小华介绍，多达6款的特价产品参与了活动，让消费者体验到真正的实惠。“我们品牌在2011年为加快中国市场的开发整合，在中国经济中心上海成立台湾罗马瓷砖(中国)管理中心———罗迈思陶瓷(上海)有限公司，负责管理中国地区的生产、销售及品牌推广的全面工作。”魏小华表示，重庆罗马陶瓷也加快了布局市场的步伐。
　　
　　除了开业的商家，乘此机会大打促销牌的商家也不少，其中强辉精工砖的活动尤其吸引人，重庆垒财商贸有限公司经理刘登元介绍，强辉精工砖携手中团网进行仓库直供价团购会。活动包括签到送礼，给前来购砖的消费者送上一把遮阳扇。现场更有引人注目的现场送现动、0元秒杀、下单抽大奖等活动。刘登元分析，目前市场销售受房地产的影响很不乐观，再加上美每家这样的大建材市场位置离城中心较远，销量就更难提升。“活动大多是做品牌宣传，利润基本没有。”
　　
　　澳翔陶瓷与爱特装饰合作，设计师们亲临澳翔陶瓷美每家店，齐坐澳翔展厅面对面跟消费者交流。爱特装饰市场部经理刘光明介绍：活动吸引客户咨询较多，但下单情况不理想。活动当天下午，设计师就基本离场，所剩的就是业务员。
　　
　　据了解，美每家建材家居建材广场由重庆美每家投资有限公司投资13亿元人民币打造，为九龙坡区政府重点建设项目。位于九龙坡区华福大道九龙园区B2区，占地面积660亩，经营面积30万平方米，仓储物流区域20万平方米，汇集国际国内高中端建材家居品牌近千种，品类涉及卫浴洁具、墙地砖、衣柜、灯饰灯具等泛家居行业，该卖场以提供建材批零及建材仓储、物流配送服务为主。在归纳总结目前重庆乃至全国家居卖场的经营理念、经营模式后，美每家建材家居广场提出“新的体验·心的服务”的经营理念，致力为消费者提供“体验式购物，顾问式服务”。
　　
　　在明星效应的带动下，美每家建材市场在重庆“火”了一把，知名度提升和品牌宣传的初衷达到了，但是每场活动的成败，最后还是要落实到商户的销售成交量上，这是无可避免的敏感话题，如何能让人气真正地转换成销售量，让看热闹的潜在消费者变成客户，里面的门道，应该需要经销商和卖场管理方再细细斟酌。