涂料企业如何打好渠道建设持久战

现在很多中小涂料企业正在进行品牌建设与渠道建设的激烈竞争，有些涂料企业实行“稳扎稳打，步步推进”的策略，他们相对低调，善于把握时机，制定策略，通过打好企业根基，实行阶段性的品牌拓展业务；然而让人忧的是，有相当一部分企业仍然奉行“渠道为王”的策略！这里的渠道为王之所要加引号，是因为渠道为王本身没错，但是如果企业只停留在高昂的口号，激进的言论，向行业和市场广泛告知自己的品牌和渠道策略，最后必将沦为为了渠道而渠道的地步就！

　　涂料企业要打好渠道建设持久战

　　渠道拓展应量力而行
　　
　　涂料企业招商成功与否，往往是企业未来市场地位确定的基础，这是国内涂料行业初期基本现状，包括现在行业一大批实力较强的涂料品牌，初期市场的混乱和利润的吸引，让一大批经营者赢得了第一桶金。混乱的市场和投机的行为，既是幸福的开始，也是埋下痛苦隐患的种子。因为大规模的招商为企业赢来了无数的运作资金，而招商后的管理和运营工作却让企业痛苦不堪，甚至因为配套工作的严重短缺而导致企业江河日下，而至今的部分涂料企业仍然在走着“先招着、再治理”的道路。
　　
　　如今媒体上所见招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，慧聪涂料网之前也曾有专门的文章报道过。总结之，招商广告有的为了求势，有的为了展示自己雄心勃勃的品牌计划来赢得渠道的青睐。中小涂料企业动不动就要做一流品牌、几年之内要做到全国，并吹嘘自己的优势，除了那么点说得好外似乎看不到有半点缺点，令人生疑的不仅仅是其吹嘘。反过来想想你的实力有多大、你的产能有多大、你的服务是否能到位、你的招商管理能否做好，还有一系列的培训、支持、推广和分配体系等，至今国内一些较大的民族企业都不能完全做到上述所说！中小企业招商将要更加注重策略和阶段性，在当前激烈的竞争情况下，中小涂料企业更加要实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投资者的怀疑。