西安：“高校团”渐成趋势

近期，西安大明宫建材城东郊店的金朝阳陶瓷与该建材城内的几个地板、衣柜品牌举行了“品牌联盟团购‘惠’”活动。“这个团购活动还算比较成功。”金朝阳店内的一位导购对记者说。当日，大明宫东郊店有一家陶瓷品牌店面正好开张。一般情况下，新店开张都会推出各种优惠活动，在一定程度上也能招揽许多顾客。然而，记者在现场看到，新开张的陶瓷店“门前冷落车马稀”，店内只有零星的几个顾客在挑选产品。
　　
　　与此不同的是，团购活动现场人头攒动，一片热闹景象。“团购惠”的吸引力明显强于“新店惠”。
　　
　　记者了解到，除了各种各样的品牌联盟团购之外，有些陶瓷商户还与本地各大高校联盟，挂名校之名举行团购。某高校团购处的一家陶瓷品牌店面经理表示，这些与高校联盟的团购主要是因为某大学附近的小区或者此学校住宅小区内的业主在这个品牌店买瓷砖频次较高，在对销售记录进行统计之后，商家就会挑选几款畅销产品针对此高校附近小区举行团购活动。
　　
　　这种借名校之名进行团购的“高校团”促销方式与房地产行业两年前掀起的“学区房”风潮颇为相似，既可以借名校做宣传，又可以批量卖货。“学区房”指的是，随着社会竞争的日益激烈，家长为使孩子不输在教育的起跑线上，不惜花费重金购置一些属于教育质量好的学区范围内的房产。“学区房”已经成为一些房地产商的促销手段，好的学区房价格至少要高出其他房源20%。尽管价格不菲，但仍广受关注，直到现在，“学区房”依然魅力不减。
　　
　　与高校联名的团购，产品价格普遍较低，不失为商家常年聚拢人气、提升销量的好方法。“但这种促销手段只适合一部分商户”，刚刚入驻西安建材市场的某品牌店面负责人向记者透露，如欧神诺、东鹏、马可波罗等知名品牌虽然客户量也不小，但在各种各样的促销大战中，他们也依然在“坐冷板凳”。
　　
　　“诺贝尔的有些产品甚至低至4折出售，这样的价格我们刚来不久的品牌想都不能想。”这位负责人继续对记者说，“虽然‘高校团购’有很多商家在做，但一般而言，在当地市场建立起口碑，且有稳定客户源的老品牌常年做团购的效果才比较明显。”
　　
　　团购、秒杀等活动在销量上为商户带来了希望，但其促销效果依然不如“3·15”、五一等固定的促销节点，“本来卖的就不多，还时常有客户来退货，”导购员小颖抱怨道。不定期的团购活动只能在短时间内冲销量，而“高校团”的方式却可以使销量保持稳定，因此也逐渐成为众多商家争相采用的促销手段。