像兔子一样快像乌龟一样耐心 国产卫浴品牌亮撒手锏

每一个行业的细分都能延伸出一片广阔的深海，时而暗潮涌动，时而风起云涌，但从来都不会风平浪静。在卫浴行业这片蓝海中，颇有些“浪欲静而风不止”的味道，记者深入卫浴基地、工厂、展厅、卖场、陶瓷城等地，探寻企业观测风向的能力以及企业转舵的蛛丝马迹，并试图将诸多被采访对象的口中高频率出现的这些言辞收集起来，绘制成一条能反映企业与市场及消费者双向沟通、互为反馈的消费趋势浪潮，解读2012卫浴企业尤其是冉冉升起的国产卫浴企业在搏击市场时，如何做到“像兔子一样快”、“像乌龟一样耐心”地亮出“撒手锏”，去夺取一个个消费者堡垒。
　　
　　记者6月5日清早来到佛山瓷海国际展览中心，如果在对面马路下车，就得穿越一条车马如龙的斑马线，没有红绿灯，大量大卡车、小车从不远的桥上源源不断飞速下来，轰隆而过，车子和行人互相抢路，让准备过马路的人很是无奈和着急，往往等上十多分钟，都只能眼睁睁的看着对面的展览中心过不去。稍作观察，周围不是农田荒地就是新建的配套设施，再加上这条凶悍的马路，展览中心这样的选址，是否也令人颇有些尴尬?
　　
　　整体感觉比较冷清，店面不是在装修就是甚至连灯也不开，也许也是上午的缘故，道路纵横，却鲜见人影。澳斯曼展厅位于路边，波浪式的展厅外观设计在其他方方正正的展厅中，略显出一些特立独行之处。
　　
　　宽大的展厅内摆放了很多产品，有些区域没开灯。表明走访意图后，三位工作人员热情的给记者介绍产品，针对今年的消费流行趋势，参加过本届上海厨卫展的李小姐把记者带到一款很小巧的座便器前，说它是亮相今年上海厨卫展的明星产品之一，单档最低出水量2.8L超节水设计，采用的是双S虹吸冲水，冲洗干净要“一瓶矿泉水即可”，适合简约时尚、70~80平米小户型、小公寓，颇受年轻人喜爱，被国内外评选为世界上“最节水”的座便器。她认为现在的确很多产品在主打节水设计，因为今年“水价上涨了嘛”，事实上，广州水价从5月22日起就已经上调，最高涨价达50%，这也成为消费者纷纷“节衣缩水”的一大原因。
　　
　　今年卫浴产品有些什么样新的消费增长点?对此，澳斯曼卫浴企划李小姐认为是在浴室柜上，浴室柜对卫浴间整体风格的影响最大，而它们款式丰富，风格多样，可设计的个性视觉效果更能给消费者带来满足感，因此很容易成为消费者注意的焦点，往往是先确定浴室柜，再选择其他物件如座便器、浴缸等。“你看我们这款‘山楂树之恋’，也是在上海厨卫展上展出的，风格很独特，我们一个经销商只拿了它的图片到当地，就已经被预定20多套了!”李小姐认为，现在卫浴企业都在积极多渠道发展，拉高产品和品牌高度，争取更多高端客户，当然这同时也会导致高端市场竞争越来越激烈。坚持做“节水卫浴领导者”的澳斯曼卫浴，在今年仍相对严峻的家居市场环境下，表现出了自己的逆势扩张策略和自信：位于广东开平市的澳斯曼工厂新盖的厂房新近投入使用，生产基地规模达25万平方米，李小姐笑着说：“我们对市场很有信心!”
　　
　　【视角延伸】：关于上海厨卫展的思考
　　
　　从商家对上海厨卫展普遍反映的情况来看，也可以折射卫浴行业的几个特征：1、展会噱头多，但创新之处少;2、产品向高端靠拢，企业着力拉高品牌高度;3、明星代言仍是重头戏，彰显企业对品牌影响力的极大重视;4、看展者闲逛的消费者多，目标客户群少;5、参展商锐减，企业吆喝乏力。