地板品牌县级市场崭露头角 利润空间大
中国地板市场竞争格局明显,一二级市场竞争白热化,地县级市场空间大,但欠缺开发。随着市场日渐成熟,许多地板品牌开始像地县级渠道纵身拓展。一直以来内品牌企业边缘化的地县级市场,被低端地板产品所占领。现在越来越多的地板企业开始看好三、四线市场,甚至农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商,二级城市代理商则向地县市场辐射,寻求利润新的增长点。
知名品牌渐露头角
近年来,随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜,如今部分农村的经济有了新的腾飞,部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入,因此,他们对建材产品的需求也发生了大的变化。据记者在新疆一些地县市场调查了解,一些知名的地板品牌如大自然、生活家、瑞嘉、升达、扬子等已经在地县市场上屡见不鲜。这些知名品牌的到来,正好满足了当地居民对高品质生活的追求。
据业内人士分析,现在地县市场对地材产品档次需求的跨度很大,一些奢华的实木地板同样能在地县找到其市场,而中低端的地板产品更能在农村寻到它的踪影。
二线品牌更易获认可
据记者了解,二线品牌的地板产品在地县市场更易获认可。一方面,是由于二线品牌的产品一般性价比较高,二线品牌的品牌价值没有一线品牌的强势,价格更加平易近人,同时,产品的质量也有保证;另外,大部分的农村市场对于地板品牌基本没有概念,农村市场只对价格有反应,因此,二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。目前,地县地板市场的产品大多是以复合地板为主。
由于一线品牌的产品附加值大,导致产品零售价过高,而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕,必须调整其产品策略。研发一些性价比较高,既满足消费者对产品装饰性的要求,又把价格控制在合理水平。
零售终端利润空间大
由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈,再加上高额的运营成本,商家的利润空间逐渐缩水,对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。
据业人士透露,大部分品牌地板产品的毛利润率在40%以上,有的甚至更高。高端实木地板产品由于其产品附加值更高,利润有的甚至可以翻番。二线品牌,价格相对较低,在地县城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加,终端利润空间会更大。
市场运营成本低
据经销商分析,在一、二线城市经营品牌,厂家对经销商店面面积有一定要求,有的甚至要求做成大店。部分经销商透露,淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看,效益不高。
据了解,在一、二线城市地板经销商要建一个100平方米的中高档品牌专卖店,至少需要50万的启动资金,仅设计费用、样板、饰品、材料等费用算下来建店投入高达800-1000元/平方米,租金按季度交付并加上一个月的押金。在地县城市建一个100平方米的店面,启动资金约15—20万左右,因此经销商投入相对较小,承担风险也较小。
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- 编辑:孙宏亮
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