让墙纸经销商发力 提升市场操作力

经销商是墙纸企业的主要销售渠道，经销商的销售力直接决定着企业的销售业绩，甚至决定了企业的存亡。由于大多数墙纸经销商涉足这个行业的时间较短，销售经验缺乏，墙纸产品在终端市场上的销售情况并不理想。其不仅影响企业的利益，也让经销商的信心受挫。
　　
　　很显然，让经销商实现骄人的销售业绩是墙纸企业实现飞跃发展的关键一环。那么，墙纸企业该如何提升经销商的市场操作力呢?
　　
　　终端销售业绩不尽人意
　　
　　造成墙纸经销商的销售业绩不佳主要有以下几方面的原因：
　　
　　一、销售策略不给力
　　
　　销售策略，也就是销售主见、销售想法。对于经销商而言，销售策略主要表现的是针对自己的产品、品牌和市场情况，应该采用怎样的价格体系、怎样的宣传手段、怎样的销售方法等，去吸引广大消费者关注和购买产品;同时，又要用怎样的手段与方法去与竞争对手展开竞争，并且一招或多招制胜。只有经过这样认真的思考和犀利的进攻，经销商才能化被动为主动，化缺点为优点，一步一步地前进，从而取得越来越好的销售业绩。
　　
　　不幸的是，目前很多经销商都没有制定如此有效的销售策略，甚至不少经销商从来没想过要采用什么样的销售策略去把销售工作做好，而只是简单地将产品摆放好，然后该怎么卖就怎么卖，基本没有其他的想法。由此可见，缺乏有效的销售策略是经销商销售业绩不佳的主要原因之一。
　　
　　二、消费对象不明确
　　
　　所谓消费对象不明确，就是指经销商不懂得自己的产品都能够卖给哪些消费者。例如，不少经销商只是简单地把产品陈列好，然后就等着客人上门来购买，而不懂得去分析产品和分析客户，看是否可以将零散客户“捆绑”来销售，或者针对小区、公司等集体目标消费群进行小型、中型甚至大型的主动团购销售等等。显然，由于消费对象不明确，经销商能够采用的销售方法就更少，也就更难实现优良的销售业绩。
　　
　　目前，很多墙纸经销商仍然只习惯于做“店门内”的生意，即多以自然零售为主。这种做法，由于品牌知名度、人流量等诸多原因，会导致日常销售业绩上不去。经销商应该主动走出店门外，多去做店门外的生意——进行精确的产品消费对象分类，然后对每一类的目标消费对象进行精准的营销，直接吸引他们对产品的关注，最终实现可观的销售业绩。
　　
　　三、宣传推广不得力
　　
　　就目前的墙纸市场而言，产品的种类非常丰富，因而使得消费者可选择的范围越来越广。与此同时，消费者除了重视产品本身外，对其品牌的知名度、美誉度也越来越关注。这两点就使得有着传统经营思维——好酒不怕巷子深的经销商，在销售过程中处处碰壁，难以实现理想的销售业绩。因为经销商并没有对自己的产品进行有效的宣传推广，再加上墙纸的门店大都处于建材市场，经销商相对来说比较集中，能够主动来选购其产品的消费者也就更少了。
　　
　　受产品品牌影响力弱的影响，消费者在选购过程中往往会犹豫不决，害怕其产品不好，从而不敢购买，这就会使墙纸经销商的销售更加地艰难。在这种情况下，经销商就应该在了解产品、了解市场、了解传播载体的前提下，进行低成本而高效率的品牌宣传推广，迅速而持久地将品牌知名度提升上去，成为区域市场上广大消费者心中的知名产品。只有这样，经销商才能一改销售劣势，取得可喜的销售业绩。由以上可见，在宣传推广工作方面重视不够和投入不足，是导致经销商品牌知名度不高和销售不理想的主要原因之一。
　　
　　二、消费对象不明确
　　
　　所谓消费对象不明确，就是指经销商不懂得自己的产品都能够卖给哪些消费者。例如，不少经销商只是简单地把产品陈列好，然后就等着客人上门来购买，而不懂得去分析产品和分析客户，看是否可以将零散客户“捆绑”来销售，或者针对小区、公司等集体目标消费群进行小型、中型甚至大型的主动团购销售等等。显然，由于消费对象不明确，经销商能够采用的销售方法就更少，也就更难实现优良的销售业绩。
　　
　　目前，很多墙纸经销商仍然只习惯于做“店门内”的生意，即多以自然零售为主。这种做法，由于品牌知名度、人流量等诸多原因，会导致日常销售业绩上不去。经销商应该主动走出店门外，多去做店门外的生意——进行精确的产品消费对象分类，然后对每一类的目标消费对象进行精准的营销，直接吸引他们对产品的关注，最终实现可观的销售业绩。
　　
　　三、宣传推广不得力
　　
　　就目前的墙纸市场而言，产品的种类非常丰富，因而使得消费者可选择的范围越来越广。与此同时，消费者除了重视产品本身外，对其品牌的知名度、美誉度也越来越关注。这两点就使得有着传统经营思维——好酒不怕巷子深的经销商，在销售过程中处处碰壁，难以实现理想的销售业绩。因为经销商并没有对自己的产品进行有效的宣传推广，再加上墙纸的门店大都处于建材市场，经销商相对来说比较集中，能够主动来选购其产品的消费者也就更少了。
　　
　　受产品品牌影响力弱的影响，消费者在选购过程中往往会犹豫不决，害怕其产品不好，从而不敢购买，这就会使墙纸经销商的销售更加地艰难。在这种情况下，经销商就应该在了解产品、了解市场、了解传播载体的前提下，进行低成本而高效率的品牌宣传推广，迅速而持久地将品牌知名度提升上去，成为区域市场上广大消费者心中的知名产品。只有这样，经销商才能一改销售劣势，取得可喜的销售业绩。由以上可见，在宣传推广工作方面重视不够和投入不足，是导致经销商品牌知名度不高和销售不理想的主要原因之一。