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三大方法助地板企业成功转战内销

近年来,随着国际、国内经济环境的剧烈变化,许多地板企业面临前所未有的挑战,外销路径受阻,如何有效拓展内销市场,摆脱发展的困境?笔者认为,一些成功的中小企业的策略和措施很值得借鉴。为此,笔者采访了业内一些成功转型的地板企业,探讨中小地板企业在市场上成功运营的一些经验方法。
  
  精定位——专做中低档
  
  中小企业要想做高端产品实属不易,因为市场基本被一些大品牌所垄断。由于资金、设备、产能、人才队伍配备的不足,盲目扩大生产只会适得其反。因为做最好的中低档产品,才能有效的和市场上一些高档产品形成错位互补,满足不同的消费者。
  
  善调整——外贸转内销
  
  随着市场竞争日趋激烈,国内原材料、人力成本等不断提高,加上金融危机的影响,国外市场需求越来越小,贸易壁垒的障碍,人民币不断升值,家纺产品国外订单骤减,利润越来越薄。单一型的企业经济结构已经日益显露出其弊端,越来越多的外贸企业赔本经营甚至倒闭。“不求变就等死”,在外销市场的“寒冬”里,及时求变选择开拓内销市场的时机也非常重要。
  
  外贸加工具有投入少、时间短、获利快的特点,做内销,运作品牌则意味着投资大、风险高和见效慢。同时,随着产品同质化竞争加剧,许多外贸出口企业在转向内销时往往无所适从。毕竟,内销市场也是风起云涌,并不是一片风平浪静的海湾,出口企业要成功转战内销市场并不是一件容易的事。
  
  从事外贸出口的企业,无论是经营理念、管理水平,还是新品开发能力,都要比一般企业强。它们能设计生产出符合欧美市场要求的产品,那么也能设计生产出受中国老百姓欢迎的产品。从以前的单一外向型,转向充分利用好国内国外两个市场,将是中国出口企业的主要出路。
  
  树诚信——口碑树品牌
  
  大家都知道,作为地板企业,一直以来服务的对象基本上都是终端客户。在竞争日益激烈的市场里要想赢得一席之地,企业比拼的永远是产品的质量和服务。优质的质量和服务是企业长久立足于市场的法宝。再好的经营理念,没有良好的质量和服务作保障,即使领先占领市场,也终究逃脱不了被市场淘汰的命运。所以,质量必须以优取胜。
  
  随着地板行业市场竞争的愈加激烈,要想在市场中求得生存,除了讲诚信、重质量,还必须将产品放在家居建材这个大环境中审视,提高附加值。以品牌产品为主体,将设计理念及服务宗旨传递给经销商,在他们与消费者的互动中,使生产厂家的品牌得到广泛的传播,同时协助经销商树立他们的“本土品牌”,更好地发挥企业的“品牌效应”。

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