厦多数房产中介不想实行底薪制 称不是转型时机

日前，本报房产新闻《房产经纪佣金太高了》的报道被厦门二手房经纪人广泛关注。什么样的薪资模式最适合厦门的二手房市场，这个话题最近引发热议。
　　
　　有无底薪佣金抽成差别很大
　　
　　在厦门的二手房市场上，无底薪的经纪人占绝大多数。如果一个经纪人在一个月内收取2万元中介费，无底薪经纪人的月收入可达6000元至10000元，有底薪经纪人的月收入则约为4000元至7000元。
　　
　　对无底薪的经纪人来说，佣金抽成是其惟一的收入来源，其佣金抽成一般是30%至50%，有的高达60%。有底薪的经纪人的收入由底薪和佣金抽成两部分组成，佣金抽成一般在15%至30%。以置强房产为例，普通经纪人每月的底薪为1300元，由于新员工居多，该公司经纪人的平均佣金仅为16%。
　　
　　经纪人直叫苦认为抽成不算高
　　
　　在房地产中介行业培训专家董琪看来，经纪人佣金抽成太高，主要是指无底薪的经纪人。据了解，在厦门，未实行底薪制的公司利润一般在10%至15%，能达到20%的非常少。
　　
　　裕房置业总经理郑慧华给记者算了一笔账:厦门一家中等规模的店，每月一般可达到10万元业绩，如果经纪人抽成50%即5万元，店租、水电费等硬性支出约2万元，店长、店秘书等员工的工资约1万元，这样每个月仅剩下2万元利润。如果一家公司有3家店以上，还要配备总部，3家店利润约为6万元，扣除总部运营支出约3万元，这家公司月利润只有3万元，即10%。“这还是市场行情好的时候，如果行情不好，亏钱更是家常便饭。”而那些实行底薪制的公司，利润相比更高。
　　
　　不过，在采访过程中，经纪人纷纷向记者倒苦水:“我们每天要开发房源、客源，带客户看房，工作量非常大。相当一部分人一两个月都没收入，平均下来这样的抽成比例并不高。”
　　
　　多数公司认为目前不是转型时机
　　
　　一方面是中介公司老板大喊“吃不饱”，一方面又有现成的榜样示范，为何厦门的无底薪中介公司不向底薪制转型呢?
　　
　　“要转成底薪制很复杂，经纪人尤其是老的经纪人是否接受、公司制度建设是否完善等，都需要老板深思熟虑。当前只能慢慢引导，择机再转。”首佳房产副总经理王添宝表示。尽管每个人都知道底薪制是未来市场的趋势，但是显然，对于大多数公司来说目前并不是最佳时机。
　　
　　“30%至50%的抽成比例，在短时间内恐怕难以改变。”一位业内人士表示。对于中小企业占多数的厦门市场来说，各公司的品牌效应、规模、销售业绩差不多，如果抽成太低，就吸引不到经纪人，公司选择“高抽成”也是无奈之举。