关于我国建筑涂料市场的一些思考

题记：前段时间比较忙，最近稍等有点空闲时间，打算随随便便写点文字。由于个人局限性，问题角度的差异，文中的诸多观点肯定有所偏颇的地方，都有讨论和纠正的空间，笔者只是希望把问题提出来，与各位看客讨论与交流。
　　
　　初步想写以下几方面内容，今天先呈现第一部分。
　　
　　1施工资源储备和产品创新应对劳动力市场面临的挑战
　　
　　2分享与体验，创新多元化营销渠道
　　
　　3迎合市场重要，教育市场更重要
　　
　　4低线城市扩张势在必行，品牌形象更需加强
　　
　　5产品创新，引领市场发展趋势
　　
　　关于建筑涂料市场的一些思考（一）
　　
　　--施工资源储备和产品创新应对劳动力市场面临的挑战
　　
　　建筑涂料施工队伍已经成为困扰涂料企业的一个重要难题。这种压力可能主要来自两个方面：人工成本&人力技能。
　　
　　一方面涂料施工人力成本急剧攀升。在很多城市，普通外墙涂料的人工费用已经超越材料本身费用；而一些高粘产品和效果涂料的施工费用更是高出很多。另一方面，很多工程项目面临的难题不仅仅是人力成本的高涨，更大的挑战来自于涂料施工人力的短缺（尤其是效果涂料），很多施工人员只会简单得平涂拉毛效果施工，对于砂胶，真石漆，岩彩等效果涂料的施工毫无经验，而这些效果涂料正存在爆发式增长空间。曾经跟一位销售总监沟通过类似问题，他抱怨说，金属漆（仿铝塑板）的推广之所以困难重重关键在于施工市场上难觅具备金属漆施工能力的施工队伍，所以金属漆鲜有成功案例，推广困难重重。
　　
　　而施工人力问题将长期存在，并愈演愈烈。据麦肯锡的一份报告显示（下图），我国外来民工的增速显著下滑，2004-2009年均增速仅有4%，显示未来施工人力依然将困扰建筑涂料企业的发展。

　　外来民工增速减缓

　　如何破题？方法很多，具体问题可能需要具体分析。但我想至少有两点可能值得我们去思考。
　　
　　第一，施工资源的储备，笔者认为这种资源的储备完全可以上升到公司重要的战略资源储备。一些区域性中小型的涂料往往拥有自己的施工队伍资源，所以常常能盘踞一方。但对大型企业而言，拥有施工资源所有权不太现实。但是却可以掌握施工资源，建立与施工资源的一种合作或者伙伴关系。由于很多小的施工队伍组织架构零散，所以这种关系的建立不能仅仅停留在施工队伍层面上，而要深入到施工人员身上。立邦厉行多年的“立邦师傅”就是一个良好的模板。具体说来可能要涉及这样几个方面。1），舍得培训投入，涂企巨头要承担起施工人员培训的责任（无论是个体企业，还是以企业联盟形式呈现），不要过分担心“我家种树，他人乘凉”的困境。尤其是是外墙效果涂料的培训对高端产品高附加值产品的推广意义重大；2）施工人力资源储备，涂企需要掌握市场施工资源，既然资源短缺，那掌握有限资源就显得尤为重要，建立涂料施工人员的档案系统，尤其是高端效果施工人员。现在的大型涂料企业的经销商模式使众多经销商失去对施工资源的控制，这个时候涂料企业有必要帮助经销商掌握区域施工资源，并协调优质资源跨区域的流动。3）施工人员的认证系统，涂企可本着实效角度出发，并依托施工人员档案系统，对施工人员开展认证工作（类似于立邦师傅，呵呵，但不知有无法规上冲突）。