地板企业渠道下沉：还有太多工作要做

在如今的地板行业中，渠道下沉是一个相当热门的话题，二、三线市场是很多地板老总们喜欢在媒体上谈及，但是业界对这样其还存在争论，有这样一个段子也在地板营销圈广为流传：对他负责，就建议他去二、三线市场，因为那是“馅饼”；对他不负责任，就建议他去二、三线市场，因为那是陷阱。
　　
　　不过，细品这些观点，无非是新时代的“小马过河”故事：要么水很深，淹死松鼠;要么水很浅，刚没牛的小腿。
　　
　　事实上，我们需要从全新的角度来理解二、三线市场，对地板企业来讲，二、三线市场有三个有利机会：
　　
　　1.只要找到有能力的经销商就是机会
　　
　　相对一线市场而言，二、三线市场的品牌力难以发挥作用，渠道对消费者的购买的影响要强一些。换句话讲，只要能找到渠道力强的合作伙伴，即使你的品牌实力相对弱些，你照样有机会发展起来。
　　
　　2.行业内最厉害竞争对手，要么在一线城市混战中而分身无术，要么对此市场不屑一顾。老大迟到或不来，你就有时间与空间发展。
　　
　　3.二、三线城市正面临处于史上最剧烈的变革期，没有谁比谁更有经验。不过，你在一线市场所遇到的大多套路，在这里都可能用得上。你的见识就是核心优势。
　　
　　对企业来讲，这里也有三个不利特点：
　　
　　1.距离远：离总部远，各块市场分散，交通相对不便;
　　
　　2.启动难：消费能力不足，品牌认知慢，人群结构复杂，市场启动周期特别长。
　　
　　3.差异大：市场之间差异大，统一模式难以实施。
　　
　　目前，不少人热衷于“一地一策”，这种想法固然好，但实施起来难度非常大，需要队伍有良好的政治素质与执行力，否则就是变相降价与制造新的混乱。如果模式统一，管理难度要大大降低。
　　
　　“先想通”再动手
　　
　　假设一切都重来，有一线、二线和三线市场，你想先从哪个市场着手做起，然后怎么办?
　　
　　多数人的答案是：先在第一线城市立足，然后向下辐射到二、三线城市。事实上，能将这条路走通的人并不多。
　　
　　少数人会选择“在二、三线市场先做大，然后向上发展到一线市场”。事实上，能将这条路走通的人更少。