淡季谋发展 地板家居企业玩跨界
遍观中国地板家居市场,地板家居行业玩跨界已经不再是新鲜事:地板企业做起了木门,做卫浴的卖瓷砖,做家具的开了装修公司,装修公司大炒“家居体验馆”概念……市场困局当前,家具、家装、卖场都学会了不要把鸡蛋放在同一个篮子里,开始把眼光投向其他行业。尤其在今年,跨界联盟、上下游整合渐成气候。面对今年家装市场空前严峻的销售压力,地板家居行业过冬的情绪也逐渐严重起来。
记者在采访中了解到,很多地板家居企业都认为,这是淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而这种渠道和模式的多元化发展,是企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。
【市场】跨界发展家装企业谋变
去年以来,家装行业为应对淡季开始抱团取暖,而其中异业联盟开展得如火如荼。参与联盟合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面进行资源共享,彼此的产品又不冲突,因此市场反响较好。
而步入2012年,家装市场萎缩更甚,许多家装企业意识到,与其同其他行业企业合作,不如自立门户,搭建新的渠道,朝产业链上下游拓展,寻求新的增长点。因此,在异业联盟的基础之上,许多家装企业开始“小步跨界”,利用主推产品的品牌特色,打造与之相同材质相同领域但不同专业的衍生产品。
而在卫浴和木制品行业,这样的“小步跨界”则显得更加频繁:如科勒卫浴主攻高端卫浴市场后应市推出科勒橱柜;箭牌卫浴则拓展出箭牌瓷砖以及箭牌橱柜系列,一样口碑非常;科宝博洛尼整体橱柜在市场打响后也立即加推衣柜及室内门系列;大自然地板在推出壁纸系列后也自立门户,其家具卖场也已投入营业……
无论是坚守固有的多渠道,还是搭建新的渠道,朝产业链上下游拓展,家居流通渠道都已经呈现出多元化发展的格局。
【析因】丰富产品线提高抗险力
针对家居产业多元化发展,有业内资深人士表示,这是未来的一个发展趋势,家居企业向相类似的领域流通,可以短时间内极大地提高企业的综合竞争力,丰富产品线,还可以帮助企业提高抗风险能力,可谓“把鸡蛋放在不同的篮子里。”
在家装行业,产品线逐渐趋于多元化,可以帮助企业在市场的整体性低潮当中站稳脚跟。同时,将触角伸向其他行业,也消除了同质化竞争的不利因素。
而以最易跨界的木地板企业为例,因为制作工艺、资源和销售渠道都是相通的,地板实现批量化生产,地板行业已经运营得十分成熟,市场竞争日益加剧,使得地板的利润非常微薄。而木门、衣帽间、橱柜等木制品在装修时基本成为每户的必需产品,但较之木地板基本处于起步阶段,存在着较大的盈利空间。
因此,大自然陈航荣说,如果企业能在发展的最佳时机善于整合资源,逐步拓宽销售领域,既能实现多元化经营,占得市场先机,还能扩大市场规模,同时也提高了抵御市场风险的能力。相信,随着城市化和消费水平的提高,会有越来越多的家居企业将跨界经营提上议程,不断完善木制品市场的运营规模。
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- 编辑:孙宏亮
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