家居企业淡季谋发展

遍观福州市场，家居行业玩跨界已经不再是新鲜事：地板企业做起了木门，做卫浴的卖瓷砖，做家具的开了装修公司，装修公司大炒“家居体验馆”概念……市场困局当前，家具、家装、卖场都学会了不要把鸡蛋放在同一个篮子里，开始把眼光投向其他行业。尤其在今年，跨界联盟、上下游整合渐成气候。面对今年家装市场空前严峻的销售压力，家居行业过冬的情绪也逐渐严重起来。
　　
　　记者在采访中了解到，很多家居企业都认为，这是淡季市场中寻求一种可持续性的、多元化的发展方向。而这种渠道和模式的多元化发展，是家居企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。
　　
　　【市场】跨界发展家装企业谋变
　　
　　去年以来，家装行业为应对淡季开始抱团取暖，而其中异业联盟开展得如火如荼。参与联盟合作的各方在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面进行资源共享，彼此的产品又不冲突，因此市场反响较好。
　　
　　而步入2012年，家装市场萎缩更甚，许多家装企业意识到，与其同其他行业企业合作，不如自立门户，搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，寻求新的增长点。因此，在异业联盟的基础之上，许多家装企业开始“小步跨界”，利用主推产品的品牌特色，打造与之相同材质相同领域但不同专业的衍生产品。
　　
　　柔然壁纸在高档壁纸市场站稳脚跟后，就推出玛尼尼窗帘和装饰墙系列，意图将软包系列市场一网打尽。原先在高档智能卫浴行业颇有建树的GLLO，其品牌所有者洁利来（香港）集团有限公司也在近期涉足高档家居、商业装修、设计、施工领域，开出首家装饰公司。
　　
　　而在卫浴和木制品行业，这样的“小步跨界”则显得更加频繁：如科勒卫浴主攻高端卫浴市场后应市推出科勒橱柜；箭牌卫浴则拓展出箭牌瓷砖以及箭牌橱柜系列，一样口碑非常；科宝博洛尼整体橱柜在市场打响后也立即加推衣柜及室内门系列；大自然地板在推出壁纸系列后也自立门户，其家具卖场也已投入营业……
　　
　　无论是坚守固有的多渠道，还是搭建新的渠道，朝产业链上下游拓展，家居流通渠道都已经呈现出多元化发展的格局。
　　
　　【析因】丰富产品线提高抗险力
　　
　　针对家居产业多元化发展，柔然壁纸总经理陈炳树表示，这是未来的一个发展趋势，家居企业向相类似的领域流通，可以短时间内极大地提高企业的综合竞争力，丰富产品线，还可以帮助企业提高抗风险能力，可谓“把鸡蛋放在不同的篮子里。”