乡镇涂料市场开拓要创新营销模式

继家电下乡、汽车下乡之后，中央正式提出“建材下乡”。温总理日前在湖北考察时强调扩大建材下乡试点范围，由此或见，建材下乡试点范围的扩大是大势所趋，“新农村”建设空间巨大。据估算，建材下乡会有上千亿元的经济拉动作用，这对于涂料市场而言，是否意味着乡镇涂料市场拥有巨大潜力？
　　
　　从宏观经济影响来看，一二线城市家居建材行业受房地产影响更大，三四线城市与乡镇市场所受影响较小。加之一二线城市趋于饱和，也随着乡镇居民对居住环境要求的提高，涂料企业不妨将部分目光转向乡镇涂料市场。
　　
　　然而，进军乡镇涂料市场不是一条必然通畅的康庄大道，做好乡镇涂料市场，涂料企业必须结合自身的定位，根据乡镇实际情况调整产品开发和市场营销策略。

　　乡镇涂料市场开拓要创新营销模式

　　深入调研乡镇涂料市场
　　
　　乡镇涂料市场区别于一二线城市涂料市场，如果生搬硬套一线城市的做法，显然会有不少弊端，而且不一定成功。因此，涂料企业要充分了解乡镇涂料市场的特点。
　　
　　涂料企业首先要考虑的什么样的产品可能在乡镇市场占较大的份额。以农村房屋为例，其面积普遍较大，粉刷涂料则需要较大数量，如果选用中高档涂料花费将更大，这对于消费水平并不很高的农村地区而言有点不切实际。
　　
　　另外，乡镇居民的消费需求、消费能力等也应当是涂料企业进行调研的内容。
　　
　　针对乡镇市场作产品研发
　　
　　纵然乡镇涂料市场有很大的可发展空间，但涂料企业是否要进军乡镇涂料市场，具体还得看涂料企业本身的定位。乡镇购买能力远远低于一二线城市，中高端的涂料品牌明显不适合乡镇居民的消费需求。因此涂料企业需要针对乡镇市场作产品研发。
　　
　　经过大量数据分析和市场调查，结合农村的具体消费特点，进一步研发适应需求的农村专用环保产品，让推出的新品真正能够为农村市场所用。