福州部分家居卖场降租招商 寒冬或持续到年底

五一假期，福州各大家居卖场使尽浑身解数招揽顾客，而入驻卖场的商户却没有因此尝到多少甜头。昨日记者走访家居建材市场了解到，受上游楼市调控的影响，今年消费需求出现大幅下滑，不少家居卖场的经营户出现陆续撤场的状况，部分家居卖场为了应对竞争以及经营业绩的压力，不得不变相降租金。业内人士普遍认为，2012年家居业漫长的冬季或将一直持续到年底。
　　
　　市场家居卖场降租或推迟开业过冬
　　
　　昨日记者从福州家居建材业了解到，为了刺激近段时间低迷的市场，不少家居卖场开始通过变相降低租金，或对消费进行返点补贴以刺激消费。
　　
　　红星美凯龙就在五一期间推出参与活动的商户，如果一个店4月29日当天营业额满当月租金三倍将返还10%当月租金，满当月租金两倍将返还当月租金8%，满当月租金返还5%当月租金。而中亭美居则从4月21日至5月20日，销售额满15万元以上排名一、二、三名的店铺，奖励分别免租6、4、2天。
　　
　　此外，居然之家、喜盈门等家居卖场也不甘示弱，比如，居然之家就推出“折上折、折后折”等活动，由卖场直接补贴给消费者。
　　
　　据业内人士分析，低价促销吸引人气的背后，实际上就相当于卖场让出高额租金来补贴品牌的折扣，对入驻的商户实行优惠政策。
　　
　　据了解，一方面现有的家居卖场在通过变相降租金等手段应对低迷的状况。而另一方面，一些家居卖场也不约而同地放慢了发展的脚步。比如：原定于今年三月底开业的位于金山的一家大型家居卖场，到目前仍迟迟未开业。据业内透露，很大原因是招商情况不理想。
　　
　　调查多数经销商亏本“苦撑”或撤场
　　
　　在很多经销商看来，今年五一福州各大卖场的促销力度是前所未有的。但是经过一轮的“狂轰滥炸”促销后，似乎并没有给福州家居市场带来丝毫暖意。
　　
　　“本以为五月促销后业绩会有所起色，但目前还是处于零销售。”已经拿了好几个月保底工资的导购员小李说。
　　
　　在福州做了十几年家具生意的陈女士，目前在福州4个大型卖场有9家家具店，共代理了7个品牌。
　　
　　在过去近10年的时间里，陈女士的家具店从1家开到了十几家，去年由于经营情况欠佳，对经营的家具店进行了一些整合，缩减到了9家。而在与记者谈话时，陈女士在电话中拒绝了一个新开家居卖场的招商请求，她说：“现在要先稳下来，手上的9家店目前一个月都要赔本一二十万元，不敢轻易扩店。”
　　
　　“事实上，福州很多家居建材经销商都处于亏损状态，普通的一家店月租金加费用都要五六万元，而营业额却只有两三万元，有的甚至零销售。”福州某家居卖场一位经销木地板的黄先生说。
　　
　　记者在走访中发现，无论是老牌家居卖场还是刚刚进入福州不久的家居巨头，空置的店面让本来冷清的卖场更显萧条，楼层越高，空置率越大。
　　
　　据陈女士介绍，她一个经销商朋友原先在一个卖场就有五六家店，最近裁撤后只剩下一家店。事实上很多同行朋友都不惜扔掉好几万交给卖场的押金和质保金，选择撤场。
　　
　　而据福州上渡林产品交易市场开发有限公司企划部经理黄祖磊透露，今年，经销商“撤场”甚至已经有点显露出多米诺骨牌的效应。
　　
　　探因与经营业绩、成本压力有关
　　
　　对于家居卖场变相降租金的做法，喜盈门企划部副经理陈宇晖坦言，主要和卖场的经营业绩压力以及品牌认知度等有关。“市场需要一个培育期，出现撤场或者变相降租金，也可以看作是优胜劣汰的过程。”陈宇晖表示。
　　
　　业内人士普遍认为，在经济形势低迷的情况下，今年消费需求出现大幅下滑，2012年家居业将持续漫长的冬季。福州上渡林产品交易市场开发有限公司企划部经理黄祖磊告诉记者，“尽管福州仍不断有新的家居卖场进驻，但是从目前市场反馈的情况看，和去年相比，整个市场容量至少减少了三成。”
　　
　　事实上，造成这种紧张低迷局面的除了市场需求的减少外，成本的逐年攀升也让各家居卖场以及品牌经销商们感到经营困难。“租金成本、人力成本、营销成本、原材料涨价……”走访中，记者听到最多的抱怨就是“成本”上涨。特别是在市场不景气的情况下，这些上涨的成本也考验着卖场和经销商们在这场寒冬赛跑中的耐力。
　　
　　以经销商为例，其成本一方面是多家大型卖场进驻福州后拼促销而上升的宣传成本、油价高企的运价成本，还有就是与日俱增的人工成本。导购人员工资去年同期保底1200元左右，由于业绩不好，很多导购员只能拿保底工资，实际工资大打折扣造成导购员紧缺，为了留住人员很多经销商把保底工资调到1800元以上，更是直接增加了营业成本。
　　
　　未来家居行业将加快洗牌步伐
　　
　　今年开春以来，整个家居卖场就处于几家欢乐几家愁的状态，表面的“热闹”，实际上是薄利多销的策略。黄祖磊向记者举了个例子，过去金刚板的毛利润可以达到30元，而现在很多经销商为了“冲量”，毛利润甚至降到几元钱，只为了保住厂家的年终“返点”。
　　
　　业内人士普遍认为，2012年家居业漫长的冬季或将一直持续到年底，而且家居行业会加速洗牌的步伐。
　　
　　陈宇晖直言，降租金不是长久之计。降租金虽能缓解经销商与卖场的矛盾，但无助于改善店面的经营状况，加上卖场让利幅度有限，这种做法无法从根本上改善经销商的处境。作为家居卖场当前最要紧的是要从服务、品牌营销、客户资源上下工夫，而不是一味地打“价格战”。
　　
　　事实上，目前家居业的营销模式让行业“很受伤”。卖场越开越多，竞争越来越激烈，但是各大家居卖场的促销内容却高度同质化，无非是“打折、返券、返现、购物抽奖”等常规手法。据业内人士透露，低价促销吸引人气的背后，实际上无形之中既压缩了卖场的利润，也影响了卖场的高端定位。