兰陵县天地人商贸中心

　　灯饰 配件 市场一个个热闹的场景久久在记者脑海中回荡：处处车水马龙，商家喜笑颜开，进货的客人一拨接一拨。配件市场如此火红，配件生产厂商的生意又如何呢？记者走访了古镇的配件生产商，透过他们的发展，我们可对古镇灯饰配件产业的发展略知一二。

　　记者在采访过程中发现，大部分生产商都看好灯饰配件生产的发展，认为灯博会 为生产商营造了一个大环境。因为，古镇自1999年承办第一届灯饰博览会后，灯饰企业发展到1400多家。古镇灯饰借助三届博览会的推波助澜，已把自己铸造成为国际灯饰业的一个区域品牌。灯饰产业竞争力的提升，产业集聚规模的扩大，使古镇灯饰成为了全球四大灯饰生产基地和销售市场之一。灯饰业的蓬勃发展，带动了灯饰配件产业的发展，目前，该镇已形成了古一和七坊两大配件市场，配件生产企业也如雨后春笋般拔地而起，几年间已发展了数十家。

　　五金制品有限公司1997年开始专门从事灯饰配件压铸，经过几年的发展，由开始的两台设备发展到现在十多台设备，产量也翻了几倍。回顾发展历程，面对市场竞争，该公司的老板区泽林认为有竞争才有市场。区泽林告诉记者，灯饰配件生产业是依托古镇灯饰这个区域品牌而发展的。

　　1997年昌源刚成立的时候，古镇从事灯饰配件生产的厂企仅有一两家，古镇灯饰也没有形成气候，行业内几乎没有人知道古镇有灯饰配件。如何找销路成了配件生产商的心头大石。正如区泽林所说的，给选购商递卡片，别人也不多看一眼。

　　1999年古镇成功举办第一届灯博会后，古镇灯饰形成了一种品牌资源，世人认识了古镇灯饰，也知道了古镇是做灯的。依托古镇灯饰的品牌优势，古镇灯饰配件随之兴旺起来，配件销售门市部的快速发展，也为配件生产商做了宣传，客户一个个把订单送上门。区泽林还清楚地记得，有一次，一位外国人拿着一块灯壁找到了昌源五金，说要买做灯壁的那个配件。

　　有了市场，古镇从事灯饰配件生长的厂企日益增多。如何稳占市场优势？昌源决定要以质量和品牌赢取市场份额。正如区泽林所说，想在众多中低档厂家中脱颖而出，必须走中高档路线。昌源一直以客户制定的最高标准为企业发展的标准，并于2002年，在压铸行业率先通过了质量管理体系认证。去年，昌源第一次参加灯博会，通过灯博会，他们把自己的优势展现给客商看，并让客商了解古镇市场。

　　朗达压铸铜配件厂是古镇众多灯饰配件厂企中第一个把铜元素引进灯饰配件生产的企业。在他们看来，古镇配件的市场空间很大，是一块吃不完的大蛋糕，能否取得成功关键是看如何与竞争对手较量。

　　1998年古镇灯饰逐渐形成气候，一直从事装潢五金配件生产的朗达看好灯饰产业的发展，毅然把生产主力转到灯饰配件生产上。并及时把国际灯饰配件新元素--铜引入配件生产领域，成为了古镇第一家生产铜压铸配件的企业。由于铜的工艺适合古典灯饰，即使价格比锌合金配件贵三倍，仍然深受客户青睐，成为了畅销产品。现在，从事铜配件的企业逐渐多起来了，但朗达对市场前景充满信心，目前，配件市场开发不到1/3,只要加强工艺和造型开发，走产品多元化道路，市场蛋糕会越做越大。