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雷士照明“称霸” 欧普阳光表现不俗

  1月5日,LED照明行业一干人之苏南、苏北小分队市场继续征程,分别深耕苏中地区的扬州市江都区、泰州市以及苏北地区的淮安市区、淮安市涟水县、洪泽县等地的照明市场。

  万德隆灯饰城:万德隆灯饰城是扬州市江都区最新建成的灯饰市场(建成近1年),与江苏尤其是苏南、苏中地区县级市场(以建材市场为主导)不同的是,江都区有自成的专业灯具市场,即万德隆灯饰城。该市场中有照饰经销商10余家,主要品牌有雷士、飞利浦、阳光、松下、佛山照明、钜豪、特优仕、大自然等。据了解,万德隆灯饰城内的照饰店多为大店,经营面积超过500平方米的就有雷士、松下、阳光等店,该市场原有的一家欧明店,目前已迁至润家家具广场。

  市场观察:在县级市地区,主导照明市场的多为知名品牌如雷士、欧普、松下、美的等,在江都区亦如此,雷士和欧普表现较为强势。据松下照明江都专卖店总经理王太平透露,受制于江都区消费水平及常州邹区市场的影响,万德隆灯饰城主要面向中低端消费群体,很多品牌专卖店也压低价格,走中低端零售线。

  润家家具广场:润家家具广场是江都区家居建材经销商的主要聚集地,包括著名的东鹏陶瓷江都区代理店、联塑管道江都区代理店等亦驻于此。润家家具广场内外共有照饰店面20余家,包括欧普、雷士、史福特、松下、阳光、钜豪、飞利浦、公牛、朗能、豪意、绿源、西门子、家的、欧特朗等知名照明、电工品牌。

  市场观察:1、润家家具广场是一个建材商家聚集地区的总称,市场没有明显界限。其中,欧明专卖店规模实力靠前,其在该市场外沿的经营面积近1000平方米。除欧普以外,其它品牌店面均表现为“小”、“杂”、“脏”,经营多以低端零售为主;

  2、在市场内的二楼,集中着7家照饰店,从店面形象到经营面积,与高端市场规格无异,但人气却有所欠缺;

  3、市场内“三月灯饰广场”颇具规模,经营面积共约1500平方米,据小分队观察,该灯饰店内还设置有客厅体验区、台球室体验区等,形象设计别具一格,实属难遇;

  4、该市场入口较为偏僻,但不少商家表示,虽然入口不好找,但作为老旧市场,润家家具广场在江都区有非常好的口碑,不少客户仍会到此购灯。

  泰州市主要有嘉城灯具市场、月星家居广场、红星?美凯龙、百饰得装饰城、温泰市场、中嘉装饰城等主流市场,针对泰州市,小分队主要走访了“嘉城”、“月星”、“百饰得”、“温泰”等4个市场。

  嘉城灯具市场:嘉城灯具市场是泰州市最老旧的专业灯具市场,始建于1999年。据部分商家透露,该灯具市场发展最鼎盛时期有照饰店面近100家,目前,市场内的照饰店则只剩下20余家,主要品牌有木林森、欧普、国星、勤上、澳克士、千泰、德力西等。

  月星家居广场:月星家居广场处于嘉城灯具市场的正对面,是泰州新落成不久的家居市场,照饰店集中在市场4楼,主要有雷士、三雄极光、飞利浦、大自然、西门子、西蒙、朗能、钜豪等照饰店10余家,其中雷士照明分销店、苏饰连锁店实力较为雄厚。据了解,苏饰连锁店在江苏各地区均有分店,雷士照明是其代理的主要品牌,苏饰连锁店经营面积达2000多平方米,是泰州市最大的灯饰店面。

  百饰得装饰城:百饰得装饰城是泰州市面积较大的建材市场,集中在市场内的照饰店面有7家,主要品牌有雷士、史福特、朗士、澳克士等。据小分队了解,该市场内多数店面主打家装零售渠道,相比于其它几个市场,百饰得装饰城的人气较为冷清。

  温泰市场:温泰市场是泰州市较低端的建材五金市场,市场内的57家照饰店面分散分布,并多混搭经营五金、卫浴,销售也以零售渠道为主。市场内的照明、电工品牌有飞利浦、公牛、西蒙、史福特等,其中销售较好的品牌产品有飞利浦T5灯管、公牛插座、史福特玉兰灯等。

  泰州市场观察:综合走访以上4个主要市场,可以得出结论如下:1、泰州各大市场泾渭分明、定位不同,人气也不尽相同;2、作为苏中地区的核心地市,以其距离常州邹区市场较远的地理优势,泰州照明市场容量相对较大;3、行业二线品牌如华泰、澳克士、朗能、绿源等在泰州市场均有较好的表现。

  锦绣国际装饰城:锦绣国际装饰城是淮安市区较专业的家居建材市场,目前该市场内有照饰经销商43家,集中在市场的4楼,店面面积超过500平方米的店面有10余家,主要有雷士、欧普、三雄?极光、西门子、朗能、西蒙、佛山照明、朗士、TCL等品牌入驻。据小分队了解,该市场的销售渠道以批发为主,市场人气较好。

  淮安国际商城:淮安国际商城是淮安市比较老的市场,市场设施条件相对落后,现有照饰商家22家。据了解,在该市场集中的照饰店均为锦绣国际装饰城的商家分店,朗士、三雄?极光、雷士、特优仕、欧普等品牌表现不俗。

  军民建材城:军民建材城是涟水县唯一的建材市场,市场内现有照饰商户18家,飞利浦、美的、欧普、欧特朗、三雄?极光等品牌表现较好。小分队从商家处了解到,今年照明市场渐趋饱和、生意欠佳,同时商家数量也在逐渐增多。不少商家对此还表示,生意只能“走出去找”,但受房地产市场不景气,商家下来才是最主要目的。

  红太阳家具城:红太阳家具城是洪泽县较老的市场,现有照饰商户2家,分别是阳光照明和万家灯火灯饰总汇。其中,阳光照明店面积达3000多平方米,经营的品牌有欧普、欧特朗、飞利浦等;万家灯火灯饰总汇经营面积则有1000平方米。据了解,这2家大店独占了洪泽县照明市场的主要销售份额。

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