低成本战略 橱柜企业的“减负”之法

低成本战略，对于以中小企业为主的整体橱柜行业来说，一直颇受业内关注。那么，究竟什么是低成本战略?它有着什么样的优、缺点?对中小橱柜企业而言，又该如何实施呢?

所谓的低成本战略，我们可以这样定义：它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。

低成本战略 橱柜企业的“减负”之法

低成本战略的优缺点

成功实施低成本战略有很多优点。最突出的一点是，对于行业内竞争者具有比较竞争优势。由于橱柜企业的成本低，橱柜企业可以利用低价格的吸引力从竞争对手那里挖掘销售额和市场份额，在价格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润(其基础是利润率较高或者是总的销售量较大)。如果市场上的很多购买者对价格都很敏感，而且价格竞争很激烈，那么，低成本就是一种很强大的防御力量。

另一个显著的好处是，橱柜企业的低成本战略对于潜在的新进入者形成了较高的进入障碍，从而吓退潜在的进入者。橱柜企业随时可以采用降价的策略使得一个新的竞争对手很难赢得顾客，那些在生产技术尚不成熟、经营上缺乏规模经济的企业都很难进入此行业。

此外，低成本战略还可以给橱柜企业带来的竞争优势包括，增强了对供应商和购买者讨价还价能力，降低了替代品的威胁。

虽然低成本战略有着极为明显的优势，但实际上，其也有着显而易见的缺点。比如，前期投资大——一般来讲，低成本企业一般是通过扩大生产规模来取得低成本优势，这就需要较大的前期投资，资金不够雄厚的橱柜企业显然不适合采用该战略;容易被竞争对手模仿;新技术会带来威胁，比如竞争对手利用新的技术，或更低的人工成本，形成新的低成本优势;如果橱柜企业过分追求低成本，降低了产品和服务的质量，会影响顾客的需求，结果会适得其反。还有一点，行业退出壁垒高。由于橱柜企业前期投资大，一旦处于竞争劣势或行业开始衰退，橱柜企业的退出障碍会很高，付出代价比较大。

橱柜企业如何实施低成本战略

如果橱柜企业根据市场环境和自身情况，决定实施低成本战略，那么它有3个路径可以达到低成本的目标：控制成本驱动因素，改造橱柜企业的价值链和培养低成本的企业文化。

低成本战略 橱柜企业的“减负”之法

让我们先看看控制成本驱动因素，它包括9个方面的问题。

1.规模经济或不经济。如果某项活动的开展，规模大比规模小成本更显得低，以及如果企业能够将某些成本，如研究与开发费用，分配到更大的销售量之上，那么，就可以获得规模经济。

2.学习及经验曲线效应。开展某项活动的成本可能因为经验和学习的经济性而随时间下降。

3.关键资源的投入成本。一家企业对外购投入的成本的管理通常是一个很重要的成本驱动因素。

4.协调与橱柜企业有联系的活动。如果一项活动的成本受到另一项活动的影响，那么在确保相关的活动以一种协调合作的方式开展的情况下，就可以降低成本。

5.橱柜企业内各业务单元活动共享。

6.一体化或外包。

7.与先动者的优劣势相关的时机因素。有时候，市场上的先动者能够比后来者以更低的成本建立和维持其品牌声誉。而有时候，特别是技术发展很快的时候，设备或技术的随后购买者往往会受益，因为所安装的设备是第二代或第三代的产品，价格反而会便宜一些，运作效率还会高一些。

8.生产能力利用率。生产能力的利用率的提高可以使得承担折旧和其他固定费用的生产量扩大，从而降低单位固定成本。