从出口安企尴尬"转身"看品牌建设之道

安防行业有这样一批企业，以出口为主，做国外品牌的代工者，依靠低成本优势前些年在国外市场做得得心应手;而近些年，尤其2008年国外金融危机以来，以及国内人民币升值和劳动力成本上涨，加之企业品牌知名度和美誉度低，致使这些企业只能依靠低成本在夹缝中努力生存，国外市场变得举步维艰。为此，他们改变战略回归国内市场，却遭遇无品牌、无渠道、无口碑的尴尬境地，陷入进退两难的窘迫。品牌之于企业犹如灵魂之于身体，昔日华丽出口，如今尴尬转身，企业该如何“新生”，品牌之战又该如何打响?

有关统计数据显示，2011年部分安防企业外贸业务额下滑高达30%-40%。2012年以来，我国主要传统出口市场环境不断恶化，对美、日、欧市场进出口均出现下滑，安防出口市场虽然好一些但也受到了影响。2013年世界经济已渐渐显露复苏的迹象，但断言世界经济已全面摆脱衰退还为时过早，今年只是经济危机的复苏期，危机远没有结束。因此，“危机”之时，企业由外销转战内销或许是一种明智之举，转战内销如何抢占市场、提升品牌知名度、美誉度是企业面临的一大难题。

近几年，由于政策支持，平安城市、智慧城市等大项目的推进，国内安防行业发展逐渐深入，随之而来的是激烈竞争。纵观安防行业的品牌企业，海康大华稳坐品牌榜的状元榜眼之位，中型的品牌企业比比皆是，微型品牌不胜枚举，因此，安防行业也逐渐形成了“巨头较少、中等稍多、微企最多”的正三角品牌格局。企业如何跻身三角的顶端，傲视群雄，需看品牌的孵化腾飞之道。

品牌是企业种种精华的浓缩，不仅仅是企业外化的符号，更是企业巨大的正能量。安防行业不乏品牌塑造成功的案例。海康大华的品牌建设之道早已被业内熟知并津津乐道。而那些正在崛起的大中型企业的品牌建设之道更值得业内人探讨与学习。

明晰定位 厚积薄发

“养军千日，用军一时”，品牌建设之道更是如此。纵观行业内被人熟知的安防大咖，大多经历了沉寂多年后“破茧成蝶”的腾飞。外销转战内销，企业如何在新环境中凸显自我，品牌定位必不可少。盘点业内转型成功的外销企业，深圳市同为数码科技股份有限公司堪称代表之一。

09年回归国内市场的深圳市同为数码科技股份有限公司面对相对空白的国内市场份额，首先采取了差异化营销方式，利用高性价比的产品聚焦目标市场(中高端DVR市场)。“差异化营销”是同为回归国内的市场定位，通过培养优质客户达到比竞争者更容易满足消费者需求的营销方式，走中高端市场，有了明晰的市场定位，同为在国内市场的品牌定位便清晰了。

外销企业转战内销，品牌的知名度和认可度不够是企业在国内市场面临的最大问题，重建销售渠道和打造品牌便成为企业开拓国内市场的重中之重。打造品牌，企业首先要确定品牌定位，国外市场和国内市场截然不同，市场环境不同，消费群体迥异，产品需求更是有所差异，尤其对于安防这样一个品牌竞争日趋激烈的行业，转战内销，品牌定位显得格外重要。品牌定位需要企业根据自身条件，根据市场需求，转变思路，探索出适合自身发展的定位。