终端销售主旋律——绿色环保

随着春季气温的回升，家居建材卖场也慢慢火热起来，在三月份的促销大潮中卫浴洁具产品销量增速明显，四月又将迎来装修旺季，终端市场的促销也是一浪接一浪，记者走访终端发现，多数卖场或经销商都以“绿色”为主题打起了环保促销牌。

卖场“绿色”武装

位于西安南郊的三森家居建材城在4月份的第一场促销中就推出了以“突围霾伏绿色春装”为主题的促销活动，仔细观察就会发现，卖场将“埋伏”替换成了“霾伏”，巧妙的运用谐音将绿色环保的意义涵盖其中。

从去年开始西安的雾霾天气就持续不断，在今年3月份甚至还出现了沙尘天气，这对以旅游休闲城市为名片的西安来说，环保问题将被进一步得到重视，市民们也纷纷提高了“防霾”、“治霾”意识，家居建材卖场更是应时应景的策划出了一场“突围霾伏”的环保促销活动。

记者了解到，在这场“绿色”促销活动中，卖场还承诺“活动期间(4月4日—6日)，凡是当天购买家具类商品累计满2000元或建材类商品累计满1000元的顾客，均可领取超值健康好礼一份。”这个买送环节也诠释了健康环保的理念，所谓“绿色生活，实惠相伴”，送出的礼品也与“环保”紧密相扣，利用智能全效空气净化机、卧室空气净化机、料理机等都与健康相关联的产品吸引消费者眼球。

除此之外，西安世纪金花美居生活家也推出了全场消费满额尊享抽奖，赢取健康、低碳专属礼品的活动。显而易见，环保理念也成了卖场招揽顾客的一种促销策略。

经销商“节水”先行

一直以来，西北给人们的印象是“面朝黄土，背朝天”，甚至有南方人以为西北是经常闹旱灾的区域，诚然，大西北的地理位置决定了其季候属性，有市民也曾抱怨现在西安气候越来越不好了，降雨量少得可怜，气象专家表示，这是气象因素和人为因素共同导致的结果。

今年年初，政府提出了建设“美丽中国”的号召。3月22日恰逢世界水日，今年我国的主题为“节约保护水资源，大力建设生态文明”。在这些倡导的带动之下，恒洁卫浴将在4月6日推出一场声势浩大的“节水中国行动”活动，并将这次行动的首站选在了西北区域的城市——西安，届时，恒洁卫浴将与大明宫建材家居携手中国公益大使濮存昕，共同发起百城千店万人签名促销活动。

据了解，在这场活动的前一天，大明宫建材家居城还借势推出了限购一小时的“20款无利润产品”促销活动，而在恒洁卫浴厂家的“节水中国行”大明宫建材家居城北二环店签售现场，所有恒洁卫浴产品全场特价，选购商品议价后最高可返现20%。

事实上，值得关注的是活动当天关于“节水”的相关活动，主办方介绍，濮存昕在签售当天将带领所有“节水大使”在节水墙上留下自己的“签名”，并将共同承诺：志愿成为中国节水的践行者，用实际行动践行节水宣言。通过这一宣誓行动号召所有消费者一起参与到节水行动中，唤起大家的共识：节约用水、环境保护从每个人开始。

如今，环保理念在卫浴洁具产品的设计中也被大力倡导，而对于产品的直接购买者而言，环保也成了其选择是否值得购买的一项关键因素。“我们逛了好几个建材卖场，看到现在大多数产品都有环保健康标识，”在三森家居建材城卫浴洁具产品售卖区域，一位李姓大姐正在为自家樱花广场的新房子装修选购卫生间用品，“因为上个月去了趟外地，没赶上‘3.15’促销期，这几天在大明宫南郊店和三森逛了好几趟，还是要选择一些环保类的产品。”李大姐告诉记者，西安的空气质量十天中有八天就是重度污染，环保是消费者的共同诉求。