木门家居市场“点金石”：掌握木门产业核心话语权

近年来，我国国内的家居行业发展相当迅速。尤其智能木门家居在三网融合、物联网、云技术等高新技术的推动和国家相关政策方面推动下，发展态势相当强势。未来三年，中国数字家庭市场会形成500亿以上的新增规模，并在五年内迅速达到1000亿规模。由此可见，木门家居市场潜力巨大。那么，木门企业未来发展究竟需要注重哪些方面?

1、产业链核心在于实现方式

随着产业链的发展，与木门相关联的产业也能得到长足的发展，一是传感器行业，在国家大力扶持物联网的基础上得到极大的发展;二是监控报警行业，随着智能化的推进也将从简单的视频监控向智能监控、图像识别发展;三是低压电器行业，作为智能家居的配套，如开关面板也将走向智能面板;四是绿色产业，家电联动势必带来节能降耗的需求，相关的绿色产业也将应运而生;五是家居装饰、装修行业，智能家居的逐渐成熟也给这些企业带来了新的产业机会和更高的要求。

对于现阶段的木门企业来说，掌握产业的核心话语权，主要还是在于找到一种能够被广泛接受的实现方式，将家居的各个部分有效连接起来。

2、迎合市场创造差异化优势

现阶段的智能木门家居产品没有很好符合市场需求。低端产品价格实惠，但是功能不实用，在外观和品质方面都存在着缺陷，而高端产品质量稳定可靠，却价格昂贵，调试复杂，对安装和推广人员的技术要求较高，给市场普及带来困难。因此，除了在市场宣传机制方面要加大力度之外，厂商还应从产品功能、外观等方面做好市场调查，深刻了解市场真正需求，根据地域特点或用户的层次不同，研发差异化产品，满足不同人群的需要;第二要加强和中间商的联系，做好产品知识培训，市场营销培训及配合中间商做好品牌推广，做足品牌忠诚度方面的政策，同时从开发商处收集有价值的参考资料。生产出外观更漂亮，性能更稳定而性价比又较高的产品出现在市场中，进而推动整个市场。

3、加强市场培育和渠道建设

智能家居尚处于起步阶段，目前在市场上产品较少，大部分智能产品也仅局限于某方面的应用，如灯光控制、智能窗帘等，难以提供一体化的智能家居体验，用户的选择就少了。由于缺乏底层核心技术，产品价格高也是制约行业发展的原因。目前国内厂商所掌握的技术大多位于网络层和应用层，缺少具有自主产权的核心产品和技术，部分底层核心技术和关键元器件仍然依靠进口，从而导致相关产品整体价位偏高。在房价居高不下，大部分中国人还买不起普通住房的情况下，智能家居还是少数人的选择，目前也主要应用于别墅和高档社区，其市场还不成熟，用户的接受程度较低，尚需要经历一个市场培育的过程。因此，市场培育是一个任重道远而又意义非凡的工作，首先应该加强技术指导和宣传普及。揭开智能家居的神秘面纱，引导用户需求，逐渐走入寻常百姓的生活中去;其次应该凭借自主研发，不断开发和应用新技术、新材料，逐步降低价格，匹配目标用户的消费能力。

随着中国建材市场的慢慢成熟，相关的资金投入也会加大，智能家居厂商也就拥有充足的资源进行市场推广和新品研发，更好地满足用户需要，形成良性循环。得渠道者得天下，搭建广泛成熟的销售服务网络是企业能够稳健发展的关键。在使用过程中出现的问题需要大量的技术人员提供快捷、专业的服务，优质便捷的服务也是赢得市场的重点。