家居电子商务破冰入春 阿里助力家具企业转型

房价高企、租金上涨、原材料涨价等诸多因素，让中国家居行业艰难“过冬”，众多线下家居商场“门可罗雀”：员工放假、老板跑路、商家库存大量积压。专家预测，未来一段时期，在楼市调控常态化背景下，家居市场可能萎缩，家居企业将面临更大压力。

不过，与线下家居市场的冷淡相比，在淘宝网、天猫这样的新兴电子商务平台上，各种家居家装、建材产品的网上消费却热闹非凡。众多传统制造业企业、OEM代工企业，纷纷借道电商转型融合，破冰突围。来自天猫的数据显示，2012年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%。

电商崛起，传统家居企业赶“潮”

2012年11月11日，阿里巴巴旗下天猫和淘宝网单日交易额达到191亿元，到11月底全年累计交易额超过了1万亿元。而中国电子商务经济体规模2012年达到8.3万亿元，预计到2020年，中国电子商务经济体规模将超过30万亿，成为全球第一大电子商务经济体。其中，到2020年，网络零售交易额将约占整个社会消费品零售总额的16%。网络经济的强势崛起，电子商务注定成为未来经济新引擎。

2012年，家居电商进入高峰发展期，天猫家具部门提供的数据显示，2012年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。而全淘系的这一数据将更可观。电子商务已经成为家居企业抗寒取暖、度过冬天的最佳渠道。

2009年，受金融风暴影响，传统家具企业曲美转型进入电子商务。2010年，曲美联合天猫商城发起了“曲亿团”活动，40多天的时间里、1.35万个订单近1亿元的销售业绩让曲美电商一举成名，也吸引了更多大型家具建材企业陆续进驻电商。2011年，以卫浴为代表的德国汉斯格雅、高仪、TOTO等品牌企业纷纷进驻天猫，趋势日益明显。

2012年1111网购狂欢节，寒冬中的家具经济，又火了一把。当天单日成交量超1亿的全友家私打破了天猫平台家居类销售纪录;顾家家居天猫旗舰店当日销售额突破6000万;林氏木业5800余万，曲美家具当日线上成交也达2300多万，酷漫居以2000万的高销售额一举成为淘宝儿童家具类销售冠军。

潮流背后品牌推动 外贸出口家居企业转型

电子商务不仅让九牧、曲美、全友等传统品牌转身应对“冬天”，还给更多小而美的个性化品牌发展与生存空间。无轮是做大型家具，还是做小型灯饰，甚至是做一些衣柜挂钩、鞋架衣架也能做出自己的品牌。卖灯具的光艺印象、奥朵灯饰，卖衣柜的“空间大师”、卖床垫的AMA都是让许多网购爱好者着迷的网货家居品牌。

2007年，潮汕人林佐义在淘宝用以自己的名字为品牌，创立了“林氏木业”这个店铺。在通过低价策略获得市场认知后，他着手打造拳头产品，找厂商合作开发自有品牌产品——林氏田园沙发，个性化设计和清新田园风立即俘获消费者芳心，受到无数买家追捧。2008年，林氏木业整体销量突破2000万，随后林氏木业销量一直以倍数稳步增长，数十万忠实客户成为林氏网上店铺的宝贵财富，并荣获了2012“全球十佳网货”品牌。

上海奥朵家饰，此前是专业出口灯饰等产品的代工商。“代工一半的命运掌握在世界经济手中，欧债危机、次贷危机……有一单没一单的为他人做嫁衣，还得浪费时间在委托商讨价还价上。” 总经理李永华说。2007年，他寻思自创品牌，设立奥朵家饰尝试线下店。然而，线下卖场的高昂租金让其压力重重，最终催生借道电商直营的念头。2008年4月，天猫前身淘宝商城亮相，奥朵首批入驻，自此步入发展快车道。

李永华说：“奥朵是幸运的，借助天猫的平台，销售额每年增长，店铺流量日益优化，品牌线上知名度不断提升，品牌梦离我们越来越近了。”2011年，奥朵家饰成为2011年全球网商30强。

传统家居行业12家原宜家代工企业也抱团天猫开店也颇受瞩目。2011年，为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司先后与宜家解除供货合同，随后媒体又报道出，有近300家宜家中国代工厂纷纷宣布停止为宜家供货。耐力木业集团董事局主席曹跃伟说：“家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长，宜家采购价却一降再降，企业当时每年亏损500万元左右。”其他宜家中国代工厂也因此走入绝境。2011年10月，曹跃伟牵头成立中国家居品牌“嘉宜美”，并于2012年10月天猫店上线， 10天内销量破百万，双十一当天销售200多万元产品。

阿里研究中心高级专家李丽娜指出，2008年国际金融危机之后，相当数量外贸型企业开始转向内包，由于普遍缺乏国内销售渠道和品牌，电子商务成为很多企业的普遍选择。她认为，制造业融入互联网，有助于制造业企业提升产业价值;提升消费者和企业之间的效率，尽量使得以销定产、实现零库存，提升企业运营效率，并最终帮助中国制造业加入“数字化制造”的全球网络。