品牌地板企业借力城镇化以平民战略抢市场

为了布局新型城镇化、争夺三四线城市的刚需市场，不少品牌地板一改只在一二线城市开设卖场的经营策略，从高定价、高档次俯身向下，向新型城镇化争夺比较激烈的中小城市开店，并专门推出大众喜欢、价格能够接受的系列产品，寻找新的代理商，以期用平民战略争取市场份额。
　　
　　品牌地板不再曲高和寡
　　
　　据了解，今年二季度，吉林临江宝健木业有限公司携带了抗甲醛的纳米新地板赴长三角、安徽、山东等新兴三四线城市开拓市场，目前已通过上海的几个专业展会展示这些新品，希望通过上海对周边市场的辐射作用，招到适合为自己代理的经销商。“除了一线城市公租房、青年公寓外，三四线城市的改善房将是二季度国内地板业的市场机遇。”大自然地板一位门店指导经理说。为了抓住这个机遇，他们开发了高性价比的地板产品。据了解，不少高端地板品牌也开始改变过去“曲高和寡”的高定价，去城镇化比较活跃的城市进行业务对接。
　　
　　有市场人士分析，二季度，随着城镇化战略的逐步明朗、地方配套政策的出台，围绕农村人口市民化的住宅开发可能会有一个“兴奋点”。升达林业一位负责人说，这就像三年前保障房刚起步那样，地板和木业企业肯定会通过一些新概念去营销。据悉，目前三四线城市由于旧城改造刚刚开始，源于改善型项目的装修将在二季度进入高峰。加上创业人群的返乡、审美情趣的改变，也会给地板市场一定的机会。
　　
　　新的生活方式选择新的居住方式
　　
　　地板业逐步回暖的逻辑还与居住习惯的改变有关。由于社交网络的崛起，人们已经打破了家人三世同堂的居住观念。上下两代人、三代人一起居住的情况越来越少。居住习惯的改变、私密性的出现，都给地板业的市场开拓带来积极的一面。
　　
　　升达木业一位负责人说，现在，子女结婚后大多不愿与父母住在一起，而这些年轻人群又喜欢自由自在，因此比较符合这种生活方式的地板业就受到欢迎。浙江湖州拉拉青年公寓是一个专门为创业人群盖的住宅，新搬进来的成宵荷小两口说，我们的日用品、衣物大部分都是通过淘宝采购的，所以养成了“往地板上一堆的习惯”。如果这个精装房没有铺地板，当时我们就不会考虑。
　　
　　依托中心城市发展的一些卫星城项目也有一定的机遇。如2007年以来北京市政府提出的南城计划，经过近5个年头的发展，不但老南城面貌大有改观，新兴的几大卫星城也得到了更大的拉动。上周三，北京出台了《促进城市南部地区加快发展第二阶段行动计划(20132015年)》(以下简称新南城计划)。这个“新城南计划”据称在未来三年投资约3960亿元，实施公共服务、基础设施、生态环境、产业发展等四类232项重大项目，仅今年就计划投资1000亿元。
　　
　　北京市社科院经济研究所所长赵弘认为，这就为周边的亦庄、旧宫、马家堡、西红门、丰台、黄村等卫星城区域带来投资价值。毕竟这个计划会使周边地区获得多角度、立体化的改造和发展。
　　
　　在亦庄天宫院区域准备前期工作的龙湖项目负责人表示，2009年，政府就投资了2900亿元，接下来还有740亿元投资，总体超过3600亿元。加上这个区域交通基础设施好，不管地铁还是市政交通都已通车，通行能力和运载能力都较强，因此推出年轻白领居住的公寓有一定市场，而由此带来的材料采购将非常可观，目前，龙湖地产已围绕地板、整体厨房开始了解与项目相适应的产品。
　　
　　截至目前，包括保利、龙湖、金地、万科等在内的大型房企，都已瞄准“新南城计划”开始布局。吉林临江宝健木业有限公司一位负责人表示，我们已经在北京开设了办事处，并准备在北京周边寻找工业厂房，以加快开拓首都卫星城和河北周边的市场。