木门企业家的营销战略决定了能否造就营销升级的超级企业

长期以来，中国木门企业营销通过强化优势，抢占市场，抢占机会。长期积累下来，虽然形成了较强的竞争能力，但在木门企业功能建设上进步不大，木门企业综合实力和营销机能没有与木门企业市场规模匹配起来。在一定意义上，营销为木门企业家带来利润，而木门企业家决定着企业营销战略，同时，木门企业家的营销战略也决定了是否能够造就营销升级的超级企业。

但为数不少的优势木门企业无论是在国际化或者品牌并购上都采取了较大动作，但木门企业基础薄弱，其中就包括了营销基础非常薄弱，没有合格的企业家和优秀的经理人作支撑，营销动静过大无异于在冒险。并且，企业规模扩大和智力资本积累不足也使营销非常纠结，使得包括专利、品牌、独特经营模式以及专业人员和经理人的经验知识，以及其互动关系的智力资本成为企业营销很特别的薄弱点，中国木门企业虽然取得了长足的进步，但更多是在薄弱的基础使得营销无法顺利升级上的纠结。

长期以来，中国木门企业，尤其是今天的行业龙头企业，坚持的都是营销一线策略和低线市场相结合的方式。毫无疑问，中国企业发展历程已经证明，这种“高开低走”的战略是正确的、有效的。但一方面低线市场竞争激烈，另一方面低线市场变化迅速，这对木门企业实质性地推进营销一线策略构成了巨大挑战。时至今日，即使是行业龙头企业，市场主体也依然在低线市场。

观察一个木门企业的赢利发展能力，不能仅仅评估其生产要素规模。比生产要素更重要的是更具经济价值的新观念、新思想。一个木门企业如果没有自成一体的新观念、新思想，那么，它就不可能成为超级企业。没有这些东西，就没有足够的整合资源的能力，就谋取不到足够的发展空间。

由于首尾难顾，企业出于现实经营的考虑，就不可能全力推进营销一线策略。而处于一线的跨国企业，几乎都从容地建立了市场的“防火墙”，一时之间，本土行业龙头企业处境非常尴尬，既无法继续通过占领中小企业的市场继续增长，也无力通过抢占跨国公司的市场继续升级。这些营销中的纠结，使得中国木门企业，尤其是举足轻重的行业龙头企业处于十分艰难的境地。面对更大的发展空间，既找不到行业支点，自身长期粗放发展的弊病也在此时凸显出来。