新城镇化发展规划将出台 沿海家具业产业转移

据《经济观察报》报道，随着城镇化发展规划颁布时间日趋临近，未来中国城镇化发展道路正越来越清晰。记者获悉，由国家发改委牵头编制的《全国促进城镇化健康发展规划 (2011-2020年)》(下称《规划》)将在近期正式对外“亮相”。

据一位熟知《规划》进展的人士透露，根据《规划》提供的发展思路，未来东部城镇化发展的重点是，在优化城市群的基础上，逐步打造一些更具国际竞争力的大城市、特大城市，并更加注重服务业的发展;而中西部在重点培育大批中小城市的同时，将工业发展摆在更重要位置。为此，与之相关的涉及土地、户籍、社会、医疗卫生及教育等一系列综合配套改革措施，将在下半年陆续出台。

记者从民政部了解到，目前全国酝酿撤县设市(区)的县就有上百个，而据来自地方政府层面的说法，仅仅在广东、贵州、云南、陕西四个省份，就有60多个县提出撤县设市(区)。

引言

促进城镇化的政策出台正在提速。发改委官员透露，由发改委主导的《促进城镇化健康发展规划(2011-2020年)》初稿已编制完成。该规划称“城镇化将在未来十年拉动40万亿投资”。各地城镇化体系建设规划方案亦已纷纷出炉。根据规划的内容来看，未来城镇化的主体思想还不仅仅停留在地产方面，它涉及了交通建设等等多个方面。

根据统计局的报告，2011年，全国城镇化率达到51.27%，此前十年间年均增长1.35个百分点。此前的中央经济工作会议提出了“新型城镇化”的经济转型新思路，推动城镇化进一步发展可以带来城镇公共服务和基础设施投资的扩大。而发改委关于城镇化的初稿方案令多个行业重新焕发出新希望。

国家政策的出台，预示着未来国家经济发展的侧重点将发生变化，各地城镇化建设的速度将会加快，同时也预示着地产、基础建设、道路等相关板块将受益于这样的政策导向。家具作为房地产的直接下游产业，可以说直接受到房地产产业的影响，比如近年来的楼市调控政策，对于一二线市场的家具销售就造成了严重的冲击。同样，城镇化催生地产板块新兴市场的发展机遇，也势必将带动家具产业在三四线市场的发展和扩大。如果说，以往深圳家具人普遍认为三四线市场是低端货的天下，有所不屑的话，那么未来的三四线市场将会具备不容忽视的巨大空间，必将引起深圳，乃至广东地区家具制造业者的正视。

难点

成本触顶，三四线销售难有性价比竞争力

众所周知，从90年代开始，在国家开发沿海地区的政策推动下，加上深圳作为中国首个经济特区，紧邻香港等利好条件，带动了整个广东省的经济飞速发展，目前已经是国内数一数二的经济发达大省。但也正是由于经济和社会的快速发展，导致传统制造企业在沿海地区的优势缺失，特别是深圳地区。目前，仅深圳龙岗地区，在册的家具企业达到3000家之多，可以说龙岗是深圳家具工厂高度集中的地区。但今年来的成本不断提升，相信也是深圳家具企业深切体会到的新变化。

土地资源受限

首先是土地资源的限制，同在广东省境内，相比佛山和部分东莞家具企业，龙岗家具企业大部分属于“来深建设者”，特别多的是来自福建的老板，这也是为什么业内流传一个玩笑——到龙岗家具厂，只要跟保安说找黄总，一般情况都会放你进去的，这正是因为福建黄姓企业主在龙岗家具企业中，占据了庞大的比例。这也是为何龙岗家具工厂多以租赁场地和厂房为主，鲜少拥有自主物业和土地，而佛山家具企业多是本地人经营，大多数都是在自有土地上发展企业，相比租赁而言，企业发展更有保障。而反观深圳，受到城市面积的限制，其土地资源有限，早期是土地和厂房租赁价格的不断提升，已经给很多企业造成了一定的压力;近年来，由于当地政府出台产业升级等相关政策，作为高耗能、有排污、低税收的家具制造业，开始受到了更多的政策限制。土地资源——作为一种由政府主导的公共资源，更显得弥足珍贵，家具企业想要扩大厂房，购买土地更是难上加难，这就形成了限制企业发展的关键限制。

人工成本全国最高

其次，对于三四线市场的主流产品而言，价格是一个重要的因素，往往价格偏向大众能够接受的程度，那么这其中，针对一些北方市场，物流就占据了产品到达终端的成本中很大的比重。相比一些区域性的当地工厂，深圳的产品在终端，显然是丧失了性价比的竞争力的，更不要说后续的售后服务，无论在处理速度还是服务成本方面，都很难跟当地企业抗衡，除非在重要区域建立办事处或者分厂。

最后，要谈到家具行业至关重要的人工成本，由于家具产品属性不同于家电或其他泛家居产品，其个性化市场需求导致制造企业无法标准化生产，很多产品仍需要大量的人力资源去支撑。根据最新的全国人均收入排名显示，深圳位列第二，人均收入达到35000元每年，其最低工资标准也从2011年的1300元提升到了2012年的1500年，居全国首位，上升幅度达到13.6%。对于一些中小企业而言，特别是在2012年市场环境恶化的情况下，企业的业绩增长甚至低于人工成本上升的比例。

三方面的成本提高，直接削弱了深圳制造家具在终端市场的价格优势，特别是在三四线市场这样对价格尤其敏感的区域，其产品的竞争力很难跟当地工厂抗衡。

产业转移，受到管理水平和企业机制限制

另外一个值得关注的变化，就是全国各地如雨后春笋般涌现出来的家具产业园。

2010年，若产业转移还是一个新鲜的概念，或者说很多企业认为无关痛痒的伪命题的话，那么2012年，这样的预测和趋势已经逐渐明朗和清晰了。据统计，仅2012年开始立项、规划、招商的内地大型家具产业园项目已经超过十个，其中部分项目占地甚至达到了十几平方公里，其占地面积和整体综合规划已经相当庞大。目前全国已有体量达300亩以上的家具工业园，已经超过100个。在国家政策的指导下，内地很多地区已经充分做好了承接沿海地区家具产业转移的准备。

但是对于深圳家具企业而言，除了部分大规模的企业针对一些强势区域市场，开始了国内生产基地布局规划之外，大部分深圳的中小型企业仍然处在观望阶段。

三四线市场经销商生命力强

只要经常接触三四线市场的营销人员都不难发现，在很多县域市场，甚至一些欠发达的地级市市场，当地销售最为火爆的往往是一些名不见经传的当地大体量独立店。大多数这样的介于独立卖场和大型店面之间的商业业主，往往同时也是该店的主要经营者，其不但无需每月为租金担心，同时也愿意花更多的资金和精力在店面的装修、经营、销售、推广等方面，加之其作为商人长期在当地积累的资源，以及这些区域低廉的人工成本等，导致这些不出名的店往往生意很好，占据了当地家具消费的绝大部分份额。这部分商人很难用传统的家具渠道去界定，既可以称其为经销商，但同时，他也在店里规划同时经营多个品牌和不同类别的家具，类似于资源整合者或者分销商，具有极强的生命力，其资金实力、商业规模、抗风险能力和当地资源，都决定了他们不会轻易撤店。

但同时，另一封面值得注意的是，企业除了在终端的销售外，也需要得到终端经营者在品牌推广、售后服务等方面的支持。另外，在独立店体量偏大时，店里的不同品牌也会出现销售不平衡的情况，而经营者往往也有所侧重。在这样的情况下，企业也需要加强自身产品在终端的一些活动和销售，需要三四线经营者的积极配合。而现实情况是，由于这些区域市场特殊的市场情况，经营者要么是缺乏精力，要么是缺乏专业水平，新南天总经理张建耀表示：“就拿我们希望统一店面形象的事情举例，很多经营者往往是在开店初期按照企业的设计和布置安排店面形象，但一段时间以后，店面经常变得面目全非，品牌形象无法统一;另外在一些活动的落实方面，尽管在准备期间，企业提供了详细的方案，并作了充分的前期沟通，但由于经营者水平有限或精力不足，活动的实际效果常常跟预期相去甚远。”