“中国特色式”地板业面临经销商过剩瓶颈

如今，我们可以看到大大小小的地板经销商拿着数不清的地板品牌充斥市场，让人眼花缭乱。地板经销商的严重过剩，直接导致了地板产能的严重过剩。泛家居行业资深人士坦言，泛家居行业有一个通病，当遇到某一行业或某一产品有利可图时，大家会不顾一切地蜂拥而上。这一“中国特色”在泛家居行业体现得尤为明显。就地板行业而言。企业一旦面临生存考验，就会打价格战，或者想方设法降低成本，从而降低产品质量，陷入恶性竞争的怪圈。地板行业内这种品牌林立现象，无异于搬起石头砸自己的脚，最终咽下苦果的还是生产企业和经销商自己。
　　
　　地板行业面临经销商过剩事实
　　
　　经常逛地板卖场的人会发现，同一牌子的地板会在同一个地区的多个大卖场或专卖店找到“总经销”的影子，有的总经销商还同时代理了几个品牌并开有一家或几家自己的分店，直接导致了经营同一品牌的经销商在局部的“过剩”。对于为何会在同一地区找多个品牌代理，生产企业和经销商都有自己的说法。当前，卖场一而再，再而三地加租，使地板生产企业、地板经销商与卖场的合作如履薄冰，随时都会有掉进冰窟窿的危险。所以，逼着地板生产企业或地板经销商不得不采取脚踏两只船或狡兔三窟的策略。
　　
　　对于我国地板业而言，当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。其中，地板经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视，它让地板业复苏背上了沉重的包袱。如果这种过剩得不到有效的调整，地板业的未来着实令人忧虑。
　　
　　第一，价格战。试想，本来就地板行业而言，容纳几十个个品牌就已经饱和，而现在数百个品牌林立，企业一旦面临生存考验，不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本，从而降低产品质量，陷入恶性竞争的怪圈。生产企业打了价格战，经销商不打折扣几乎无生路可寻。
　　
　　第二，抄袭成风。据说在米兰地板展上，有很多国外设计师和设计公司的展位上面都有一个告示：中国人概不接待。因为中国人太会抄袭了。常听地板生产企业说，本来高昂的研发成本已使自己在性价比上就失去了优势，而产品开发出来又会迅速被各种李鬼地板克隆。加上抄袭者选取原材料百无禁忌，已成地板行业发展的严重阻碍。
　　
　　第三，“抢客”。在不少地板卖场，由于同类产品多，经常是来了一个客户，众商家争“抢”，比如客户从一家店出来后，走到隔壁的店，前一家店里的销售人员或跟在后面，或隔窗窥视，不仅弄得客户很不爽，搞不好还使两商家互揭短、互诋毁，结果谁的买卖也没做成。
　　
　　在这样的形势下，解决地板经销商过剩问题已经刻不容缓。一方面，地板行业经销商需要来一个大洗牌，优胜劣汰，出现经销商寡头，提升服务水平。另一方面，政府须对地板行业加以引导。现在的地板行业要想发展好，仅靠地板行业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够，势必需要政府引导，协会规范，行业自律等一系列“组合拳”。