探索地板企业营销：小单张大奥秘

单张作为小地板企业可以承受的推广工具和大企业辅助的推广工具，必定还会长期存在，如何提高单张的派发效果是必须要解决的问题。笔者认为：要发挥好单张这个推广工具的作用，需要在单张策划、单张设计、单张派发三个环节上下点功夫。
　　
　　单张整体策划
　　
　　为什么以前的单张派发效果好，现在效果差了呢?这说明了几个问题：一是市场竞争更大了，市场的门槛更高了；二是消费者越来成熟了，越来越挑剔了，越来越难打动了；三是现在资讯极度泛滥，受众信息疲劳、关注度减弱了，可能地地板企业派发的单张，受众拿到手里不看一眼，转身就丢到垃圾桶里了。
　　　　
　　提高单张派发效果，在单张策划上要解决让受众愿意接、愿意看、愿意买三大任务。要站在目标消费者的角度思考，让单张对目标消费人群具有价值、新意、让利三大特点，有了这三点，才可能解决受众愿意接、愿意看、愿意买的问题。对他们有价值他们才会愿意接；创意新颖会才能吸引眼球，他们才会愿意看一下；与他们需求相关的打折让利，让他们占尽便宜的好事他们才会愿意购买。
　　
　　地板企业在策划时，时事、节令、当地热点事件、重大活动都是不可放过的可借之势。借助大家都关注的事情，更容易吸引眼球，引起关注。在文案的创作上：标题利益承诺要明确，内容要让人感到真实可信，促销活动要让受众感到占尽便宜，并没有消费顾虑。
　　
　　单张内容设计
　　
　　一个单张能否吸引路人眼球，让他们愿意接、愿意看，单张的视觉传达非常重要。一个粗制滥造的单页给人的感觉就是小公司、小品牌的宣传资料，一个制作精美的单张给人的感觉是一家有实力的大品牌的宣传资料。大家都有在大街上接受单张的经历，相信接到那些设计精美、制作精良的单张你可能会忍不住要瞄上几眼。
　　
　　在设计的技术层面要做到：构图精致、重点突出、层次清晰、形式新颖。图片比文字更容易抓人眼球，一个能很好表达促销主题的图片创意，可以直观、形象地将促销诉求传达出去。笔者曾接到过一些单张，在设计排版上主次不分，读起来十分费劲。设计师在进行设计时，要先完整地通读并理解文案，对活动的主题和层次表达做到心中有数，这样进行视觉设计时，容易通过设计把主题和诉求层次清晰地传达出去，通过视觉表达给文案增色加分。将图片、文字每一细节组合处理好，这样单张看起来会给人精致、有品味的感觉。有了这样的感受，就可以增加受众对品牌的好感度，以及对促销活动的信任度，有利发挥单张的促销宣传和推广达成之目的。
　　
　　
　　形式的创新比内容的创新来得容易，并且在街道、广场等一些来也匆匆，去也匆匆的地方，单张形式上的创新更容易吸引受众的眼球。我曾经接过做成红包、春联、风车、扇子、年历、地图、吉祥物、卡通、凭单抽奖、凭单让利、凭单报的士费、异形造型等形式的单张，看着挺好，不舍丢弃。这些与受众生活相关的形式创新的单张，不但容易吸引眼球，也为单张附加了一定实用价值，更容易得到受单人的喜爱，随手丢弃率会大大降低。
　　
　　单张派发形式
　　
　　单张派发形式有很多种，常见的有人员派发、夹报派发、邮递派发等。人员派发是最常见的的派发方式，这个方式操作方便灵活，缺点是难监管、易拒绝。夹报派发的优点是可以借助报纸的发行网络和报纸的权威性，顺利地将单张派发的受众手中，操作起来快速方便，一早上就可以派发十万或上百万份。邮递派发的优点是可以借助邮政的投递网络，快速将单张投递到受众的信箱里，缺点是很多信箱是常年难得打开一次，造成单张的浪费。下面重点谈谈如何提升人员派发单张的效果。
　　
　　地板企业在派发之前要对参与派发人员进行培训，就派发的时间、地点、对象、范围、话术、方法、形象、任务、考核、激励等进行全面培训，让大家明确目标、标准和方法，这样有利于提高派单效果。派单要做到选好点、找对人、说对话，这几个关键的环节做好了，派单效果会大大提升。在目标人群出现的时间和地点进行派发，可以提高单位时间内的劳动效率;向目标人群进行派发不会造成无效浪费；按照培训的话术进行简练的沟通可以增加派发成功率，提高派单效果。派单时，人员要统一着着装形象，这有利于提升派单的效果，提升地板企业品牌形象。
　　
　　派单时要带着感情和笑容，与受众进行简短交流，把品牌、促销活动等核心信息传递过去，这样可以起到引导和强化受众对品牌和促销活动的印象，提高派单效果。不能仅仅就是把单张塞到别人手里就算完成任务，这种强派强塞的派单行为，容易引起受众的反感。在售点500米以内派发，派单与展示及试用活动相结合的派发会更有效果。