机床企业遭遇订单饥渴症 多重布局深掘市场

日前，机床行业上市公司相继公布的2012年度业绩快报显示，以沈阳机床、华东数控为代表的机床上市公司营收及净利润较11年均全线飘绿，凸显出去年国内机床行业整体面临的惨淡局面。

据中国机械工业联合会公布的数据显示，2012年度国内机床行业工业销售产值为7754.96亿元，同比增长12.25%，较2011年度增幅呈现大幅下滑的趋势。出口市场同样呈现低迷的态势，增幅较去年同期下滑8.425%。

从数据上来看，去年国内机床行业产值增幅虽然未及2011年，但仍然交出了合格的答卷。然而，透过整体数据细看国内大中小企业，则呈现出几家欢乐几家愁的局势，但他们面临的共同的问题就是订单下滑。

机床工厂店负责人张培虎经理表示，国内机床生产企业在产业链处于较为低端的位置，高端市场仍然被德国、美国等外资企业主导，高额利润流向外企的口袋;导致低端市场竞争异常激烈。另一方面，国内制造业整体处于较为低迷的趋势，导致机床行业订单量下滑，机床行业僧多粥少的局面也让企业运营更为艰难。

为了打破订单饥渴症这一尴尬局面，国内不少机床企业开始奔赴武汉机床展、温州机床展等业内知名展会。上述展会官网资料显示，以沈阳机床、东台、海天集团为代表的600多家知名企业齐聚现场。业内分析人士表示，除了展示品牌形象外，国内企业参展的最大目的还是为了能够在展会上揽获一些订单，也不失为一种被认可的推广和宣传方式。

对此，机床工厂店营销策划分析师表示，对于传统的展会宣传模式，能够在展会上收获订单的多为展台大、品牌响、知名度高的机床企业，大部分中小企业参展多沦为陪衬，曝光度和订单数量难及名企，想拉订单还需另辟蹊径，电子商务不失为一种投资少收效好的方式。

众所周知，电子商务已经成为制造业不可缺少的宣传途径。知名的制造业B2B网站包括阿里巴巴、世界工厂网、慧聪、工厂店、马可波罗等，其中大部分是以免费模式运营，为企业宣传推广提供了绝佳的平台。值得一提的是工厂店这种设立入驻门槛的运营模式，打破了现存的信息鱼龙混杂、无法分辨真假的局面，先成单后付费的模式也消除了企业对于投入产出比无法评估的疑虑，故而吸引了诸如斗山、沈阳机床、南京机床等享誉全球的机床品牌纷纷入驻，开始涉足电子商务领域。张经理表示，几年前大多数国有企业或者知名品牌厂家仍对电子商务嗤之以鼻，很少理睬;到现在他们主动关注乃至参与电子商务，这是不小的进步，也势必引领机床行业电子商务上升到一个新的高度。

2013年已经过去1/4，摆在企业决策者面前的最大难题就是订单、营收、利润。业界对于今年机床市场形势的判断各有观点，无论是继续低迷还是反转回暖对于企业的作用仅限于心理层面;无论是参展抑或是开展电子商务、招经销商等等都只是暂时从行动上缓解了订单危机;想要从根本上解决这一难题，最重要的还是产业升级，分得高端市场一杯羹。